原创 | 除了创新，我们还应该向华为学什么？

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早在2011年华为成立企业BG时，就确立了被集成战略。用华为轮值CEO徐直军的话来说，就是华为公司的定位是做一个产品提供商，由合作伙伴去完成面向客户的交易。

华为轮值CEO徐直军

今天回过头来看，华为的这一定位是准确的。坚持被集成战略几年来，华为合作伙伴队伍快速发展，徐直军给出了一组数字：到2016年，中国企业产单合作伙伴数量达6000家，2016年销售额超过1亿人民币的合作伙伴有34家。

如今，华为的这一被集成战略，又有了新的演进，也就是阎力大说的，华为的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者。阎力大还说，华为的业务边界也非常清晰，就是ICT基础设施，以这样的业务边界为基础，构建一个开放、合作、共赢的生态。

今年大会名称的变更，也体现了华为认识上的变化。阎力大说，最早这个大会叫渠道大会，后来改名叫合作伙伴大会，今年叫生态伙伴大会，这种改变正是因为我们把生态上升到了战略层面。

展厅的布置也印证了阎力大的说法。今年华为中国生态伙伴大会2017的展示区，创记录地达到了7000平方米，但华为LOGO的露出率却很少，就展示内容看，除了“ICT基础设施平台”是华为自身技术价值的展示，其余部分皆为合作伙伴的“贡献”，充分体现了“生态”理念。

那么，对于华为的这一“生态”理念，合作伙伴怎么看？

太极计算机股份有限公司副总裁许诗军说，华为将合作伙伴大会更名为生态伙伴大会，绝对不是文字上的东西。第一，合作更多是点对点，一对一，生态则是一对多，多对多，是生态内的交互合作。第二，之所以叫生态，体现了对合作伙伴价值的新认识。“在座的合作伙伴和华为一起，经历了多年的发展和合作，而今天我们发现，每一个合作伙伴，每一个企业，在整个市场中都有自己的价值和地位。”

第三

充分重视合作伙伴需求，在激励机制方面不断完善

在主论坛演讲环节，徐直军有一番恳切的表述。徐直军说，为进一步满足广大客户的需求，使得我们与合作伙伴的合作更简单、更高效，我们在2016年聘请第三方机构进行了合作伙伴满意度调查。

对于调查中发现的问题，徐直军直言不讳：

“

通过对调查结果进行整理与归纳，发现有几方面的问题，这些问题概括为：在总代方面，利益少，权力小；在一级代理、金牌代理方面，存在新老矛盾和跨区域矛盾；在ISV方面，存在把技术型伙伴等同商业型伙伴管理的问题；在分销方面，所有从事华为产品的经销商要赚钱非常困难，且市场秩序不健康。

”

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