传统地产营销面临的6大挑战，你跨过去了吗？

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“项目定位”在互联网时代下，原有的跟随策略、刚需策略已经失效，能不能敏锐感知到客户需求的变化，认清移动互联网下信息对称对销售的影响，认同产品功能复合化的趋势，并且进一步了解90后新的购房群体消费特征，在此基础上做好项目定位，满足目标客户需求，才能真正在淡市下谋求生存和发展。

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定价策略不准，项目溢价不高

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项目定价对房企而言是一个艺术活，涉及到多方面因素的平衡，具体而言，可以分为两个维度：

第一个，针对一线城市而言，由于目前市场库存量并不大，供求关系比较健康，市场环境非常好，因此，去化压力并不大， 这时定价难点主要是在于项目货值最大化、利润最大化与现金流回笼速度的平衡。

第二个，针对大部分二三四线城市而言，目前市场库存量高企，供求失衡状况突出，销售去化难度倍增。这时定价主要需要处理好两个问题：第一，在降价跑量的同时如何避免市场形成降价预期，造成客户进一步观望；第二，对于降价，有没有更好的方式，比如现在流行的通过理财产品的包装，实现隐蔽降价。

另外，除了上述针对不同城市进行差异化的定价策略外， 能否通过时下流行的互联网金融手段实现定价方式的创新，进一步实现精准定价，甚至将定价变成一种话题营销，也是房企需要重点思考的。

第一，将定价权从开发商交还给客户。 行业标杆企业在此先行先试，如万科U定价，开发商规定底价，具体价格由客户竞拍决定，让客户根据自身价值感知来决定房间价格。

第二，将定价变为话题营销。 除了决定合适的价格，更多企业将定价还转变成了一种话题营销的手段，进一步扩大宣传，实现口碑传播。比如拍卖，这种新方式将全面提升开发商在定价、推广、成交等各环节的效率和精准度。另外，还有通过彩票型众筹方式来定价，来达到宣传目的。

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房渠道选择守旧，效果不明显

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