特色专科药企：在市场发展中寻找优势，在政策变动中寻找商机

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通化金马集团副总裁 范文广

通化金马作为一家老牌的国内上市制药企业，近年来发展迅速。据范文广介绍，通化金马把企业战略定义为“新金马新征程”，一方面把公司做大，通过内生式发展和外延式扩张，整合通化金马原有的产品和潜在市场价值更大的产品，同时把一些产品做加法，1+1大于2实现快速发展，在具体的营销中首先是整个集团成立了7个销售事业部，包括医药、医学、商务、KA、电商等。另一方面是学术，先组建专业的市场推广队伍，成立处方药市场，很多产品有不同的产品计划，在产品的计划之下开始全新的学术推广。除此之外，还有现代化信息化科技化手段，主要在新媒体方面，既传播一些内部的企业品牌，同时把一些产品通过新媒体的方式传播出去。

在范文广看来，目前中国医药市场进入了转型期，有一些改革创新，整体看是利于大健康高质量的发展，作为企业要响应国家的号召，顺应变化，同时企业积极配合，要两手抓两手都要硬，一方面是练内功，从产品生产质量、材料管控、整个全产业链的流程管控、后期的学术推广、外部供应商的合作都要严格把控。另一方面，外在的供应让产品线更合理，做大做强。

毕海

专注中药抗肿瘤产品的品质打造

龙圣堂药业总经理 毕海

“据统计，我国肺癌发病率每年增长26.9%，肺癌已成为我国首位恶性肿瘤死亡原因，预计到2025年，我国肺癌患者将达到100万，不可避免地成为世界第一肺癌大国。”毕海表示，随着肿瘤疾病被划入慢病治疗以后，中医药这几年是国内肿瘤治疗的热门方案之一，中医药在治疗肿瘤方面不仅有抑制肿瘤细胞的增殖和转移作用，同时在增加患者的抗体力，减缓放化疗的副作用，及提高患者生活质量上都有独特的优势。

“目前，中国肺癌接近发达国家水平，肺癌发病率的增加与人口老龄化、城市工业化、农村城市化、环境污染化以及不良生活方式有关。肺癌已成为发病率和死亡率增长最快、对人群健康和生命威胁最大的恶性肿瘤之一。”毕海说。

2015年10月，红日药业出资6000万元收购了海南龙圣堂100%股权。据红日药业表示，本次收购主要原因是龙圣堂的两个核心抗肿瘤品种：“清肺散结丸”和“抗癌平丸”，其中“清肺散结丸”是全国独家品种，也是目前唯一在说明书中标明在肺癌领域有治疗作用的中成药，其临床治疗效果和患者反馈情况非常好，进一步丰富了红日药业现有产品线，提升整体竞争力。

李勇

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