电商暗流里的魔幻生意：有月入千万的暴富，但80%玩家都是炮灰

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这些流量平台都是靠算法推荐，转化率的高低只有靠不断试错。需要玩家不断试探广告出价的最低价，也不断试验出算上广告投入+商品成本后，用户最愿意接受的商品售价临界值。

“现在测品的时候特别费钱，一测 3-4 万块钱就没了。”李强告诉 Tech 星球 （微信ID：tech618） ，你花这些钱买的流量广告，可能很多人看到了，但是却没有转化，虽然说算法能选择定向地区和人群投放，但最后买不买还是没人能算得准，只有像赌博一样凭感觉押注。“今年有些过去玩 P2P 的都进来了，就是因为这行业可以赌一把。”

而这些花钱买来的流量，将商品推向了广袤的下沉市场。

“货品卖到全国哪地方都有，我们基本都是到付，你就知道这些消费者是多下沉了。”进价 40 元一件的皮衣，号称具有磁疗效应的内衣，9.9 元四双的袜子，这些在下沉市场很受欢迎的产品，主要特征是面向中老年人、偏男性用户，而且看起来很实惠。

▲近 7 天全平台二电最受欢迎产品 Top 5     数据来源：App Growing

重要的是，这些商品几乎不是什么品牌货，一双价值 199 元的神似 AJ 1  的滑板鞋，就是最近的爆品。“我们卖的不是假货，卖的与宣传的不符合，要被罚款的。”经常做运动品的万枫向 Tech 星球强调，但是很多二类电商的商品，很难说没有碰瓷大品牌或者过度宣传，而且商品售后都很成问题，毕竟没有平台型电商品台的监督与店铺信誉积累，缺乏制衡策略的二类电商可谓是在蒙眼狂奔。

为爆品而生的

二类电商

狂奔的二类电商，目前没有准确的市场规模统计。DataEye 平台统计数据显示，2019 年整个二类电商行业投放的广告金额在 200 亿左右，2020 年规模预计会翻倍。

然而，这些广告费用的转化率是多少，没人能说出准确答案。所有人都在追求爆单，也即突然出现的高转化率，这样才能瞬间赚到几十万到几百万。而爆单的关键，就是能有爆品出现。

在抖音、腾讯上做二类电商的万枫，最近就很着急，6 家代运营测品的成效都不显著，他已经一个月没有爆品出现。这让他一时不知道主攻卖什么，但是买流量广告的钱却还在花着。

9 月 18 日那天，万枫的一家代运营开始测一款护膝的市场接受度，最开始在腾讯广点通上出价 100 元，商品卖出去了几十件，一看有起色，这家代运营继续放量，广告价格也在不断下探，然后惊喜发现出货量不降反升，代运营急忙将这一消息反馈给了万枫。

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