这几个直播带货的坑，99%的商家都交了学费！

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除了与头部网红合作外，龙米家还自己组建直播团队，从5月起就计划全天在线50万个主播，进行产品销售，销售成绩也非常可观。

值得一提的是，龙米家本身一直在开拓线下餐厅合作渠道，如今也将直播延伸至线下场景，与600+线下知名餐饮合作，进行场景化直播，实现更多直播玩法的同时，也通过线下渠道触达更多精准用户。

从这些直播经验当中，孙语浍也摸索出一些心得。比如，在产品策略上，不仅仅停留在降价，而是通过一些组合或促销形式去带动更多的产品销售。而在找主播时，她建议要多看看其在同类型产品的直播情况如何。

另外，她还提出很关键的一点，就是用户运营。目前 ，龙米家通过私域的运营已 累计超 100 万会员，复购率达 35% 以上，这对于品牌而言是非常重要的， 即 如何将这些用户沉淀到自己的私域当中，形成粘性更强的群体。

现在品牌入驻抖音直播，会有哪些难点？对此， 孙语浍指出，淘系直播已经很成熟， 主播比较专业， 坑位费也比较透明，没达到预期甚至还可以补播 。 而在抖音， 专业主播还没有 形成，坑位费有虚高的现象。 抖音品牌专场还有很大红利， 但如何降低直播的成本是关键。

孙语浍 透露，他们已经在尝试更创新的直播方式——拼场直播，就是招募一些同类型或相关的品牌进行联动，10个品牌共同“拼”一个主播一小时的专场，这样平摊下来大大降低了成本的同时，也能保证投产比。

从卖货思维转变为更立体化的运营思维

汪中阳

货尖尖CEO

对于抖音的红利，汪中阳则认为抖音 在内容生产上非常专业，转向直播电商，有很大的优势。 尤其是在一二线市场，抖音的专业生产内容，正在吸引更多一二线城市的消费者，因此，在他看来，品牌商家会在抖音上有一个很大的爆发期，而且高客单价的产品在平台上也并不愁销路。

据 卡思数据显示，抖音平台上，近几个月来，500元以上的高客单价明显 增多，这主要是来自于珠宝配饰、箱包、鞋靴以及高端女装的贡献，尤其是二手奢侈品电商越发活跃。

对于大部分商家来说，入局抖音的问题，还在于缺少一个很好的引流渠道。 一方面，流量采买成本逐渐攀高，另一方面，抖音不像淘宝、京东这些平台，在流量玩法上没有太大的操作空间，这就意 味着商家在这块很难做出差异化来。

因此，内容引流，会是接下来商家们竞争的关键突破点。

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