滴滴式代练火了，日流水超千万，为你揭秘游戏代练地下产业链

（从代练到代练产业的发展）

在这里笔者用浅薄的观点给代练下一个定义： 在笔者看来，代练是一种基于游戏环境下的一种资源置换，从而产生的利益驱动行为。 也欢迎大家在评论区进行讨论，代练到底是什么，你又是怎么看待的？

下面我们简析下代练产业的发展和它的转变。

▌1. 单枪匹马到拉帮结派

我们回过头去摸清代练产业发展的脉络，最初的代练都是雇佣制下的单人模式。比如，你帮我打通这个副本，付你多少金币。你替我杀了这个BOSS，装备我交易给你等等。

代练者们发现，在我能力范围内，帮助一些人完成一些比较困难的事情，似乎可以得到不错的回报。渐渐地他们发现，我直接代替账号的主人进行操作，似乎比我来帮他来的更加容易，也可以带来更好的收入，渐渐地代练的先行者们把这项工作发展成为了一个产业。用今天的话来说就是C2C模式下的单人操作。

而随着玩家的需求增大，代练者发现我一个人搞不定那么多人的需求，那么就开始进入到抱团的拉帮结派的模式，各种代练工作室像雨后春笋一样冒了出来。相比个人，团队的工作效率更高，可以很好进行人员的分工合作，接单量大，获得的利润也远远超过单枪匹马闯江湖。

早期，游戏还是洪水猛兽的时候，家长老师共同的深恶痛绝导致着很多的工作室都是艰难求生，几个人、几台电脑、几桶泡面就开始接单的工作。几乎每个行业都遵循着【弱肉强食】的生存法则，大工作室渐渐的兼并小的工作室，压缩单人作战和小工作室的生存空间，再度的整合资源，开始向着公司化运营的方向迈进。

不知不觉，代练这个行业也经历了十多年的考验，代练市场已经拥有了很完备的体系化运营方式：发单、接单、大神管理、客服等一整套的模式都几乎形成了定制 ，甚至出现了像鱼泡泡等专业的代练平台，正是当前游戏大环境的优化，推动着代练产业化的发展，近几年我们可以看出来，代练平台的兴起，主播代练的推动，也宣告着代练行业开始走向公司化运作模式，完成C2C向着B2C的转变。

▌2. 价值百亿的蛋糕，人人都想分一口

互联网有句话叫：在风口上，猪都能飞起来。而对于代练产业而言，游戏的玩家基数数量的多少决定了我代练产业服务的对象。而就在当下，腾讯的《英雄联盟》和《王者荣耀》分别以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成为当下代练市场的风口。

我们做了个简单的调查淘宝上关于英雄联盟的代练情况，45个店铺一页竟然有97页那么多，超过4000家的店铺有英雄联盟代练的业务。截止到8月，单一天猫平台《英雄联盟》的代练订单数量，日均超过15000单，淘宝C店数据太多无法考证，但根据平台数据保守估计整个淘系（天猫+淘宝）日均订单在2万上下。代练的平均客单价在80左右，仅仅《英雄联盟》这一款游戏日均流水已经超过160万，月流水能超过5000万以上。

（英雄联盟代练搜索结果）

那么我们这里问一下，玩家远超过《英雄联盟》的《王者荣耀》能达到什么样的高度呢？根据百度指数（王者荣耀代练），在17年3月开始，王者荣耀的代练已经呈现井喷的发展：

（百度指数：王者荣耀代练）

（淘宝内关于王者荣耀代练的搜索）

截止8月底，《王者荣耀》代练的日发单量超过3万，发单金额超过300万，如果再加上商家的抽成， 日流水已超380万 。我们估算一下，仅仅《英雄联盟》和《王者荣耀》两款游戏，单一淘系平台，每日代练市场就有超过500万的业绩，如果再加上其他游戏的代练，可以看出这个产业确实是一个日流水超过千万的庞大市场。

在目前的发展态势来看，几乎每个人都看好这块蛋糕，都想着吃一口，可是能成为 领头者的人还并没有出现 。与传统电商不同的是，代练产业线的上端：客户的单子都被发单商家严格的控制在手中（就是淘宝的商户以及一些平台的运营商），然后把单子派发给各个打手工作室，进行完成。这里我们似乎觉得掌握客源就能掌握话语权了，可是在代练这个产业中并没有那么的简单。

首先，游戏的代练工作室都分布在广大的三四线城市，这里用人成本低廉，保证成本降低。

其次作为上游商家在竞争中要投入资源，砸钱买店铺的权益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金钱砸竞价排名，舍得花钱才能在搜索中更加靠前。《英雄联盟》的代练就曾经出现过竞价点击价格超过代练平台客单价的情况。所以商家成本也较高。

（代练商家所在地分布情况，来源网络）