亚马逊中国杨钧：中国企业出海的趋势与机遇在哪里？

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8万亿美金的赛道，大家可以想象一下其中的机遇。选择这条赛道的朋友们，我们的未来不是梦，它全是实打实的数字。

中国特色的“创新链”

过去的几年，从供给侧来说，中国制造深度参与国际分工，而通过产业链的垂直整合，完成了“产研一体化”，中国制造得以通过产业链的迭代升级，从过去低端制造，向价值更高的产品设计、品牌等高价值区间寻求扩张，迎来了向全球价值链高处跃迁的机遇。

从需求侧来说，过去，品牌方需要离消费者很近，才能知道消费者的需求跟一些变化。但随着数字化工具越来越充裕，买卖双方都可以通过文字、图片、甚至视频，来最大化地交互信息。

在这双重红利的刺激下，来自中国的企业，也能够对海外消费者的行为和需求，形成比较深刻的洞察，并依托中国强大的供应链跟制造能力，迅速根据当地市场的反馈来调整整体产品和运营策略。

所以，中国跨境电商企业的核心优势，从来都不是低成本，而是用相对低的研发和制造成本，去解决顾客的痛点。通过数字化工具捕捉消费者新出现的痛点，开发和迭代产品，并以最快的速度把产品送到消费者面前。尤其是疫情之后，全球供应链的稳定性有所下降，话语权就渐渐从离消费者更近的地方，转移到了离制造、研发更近的地方。

这就是跨境电商B2C崛起的底层逻辑。截止到2023年11月，在亚马逊上，中国卖家过去12个月的销量，有35%以上来自于12个月内创建的新选品；60%以上来自24个月内创建的新选品 。跨境电商 ，把中国敏捷型供应链的优势，发挥得淋漓尽致。

如果说，Global Sourcing解放的是亚洲的劳动力，那么Global Selling跨境电商解放的则是创造力。

刚才，我提到中国卖家的核心竞争力是：“用产品创新去满足消费者，已经出现但尚未被完全满足的需求。”支撑这个核心竞争力的，其实是数字化的供应链：快返！

在供应链的柔性和韧性的基础上，企业通过对用户深层次需求的极致洞察，反向设计供应链体系，才能把“供应链”升级成为以客户需求为导向的数字化“创新链”，这也是“高质量出海”阶段企业必须培养的核心能力。

是不是听起来很难？但其实，有四川的企业就已经做到了。

四川灼识科技是一家主营光纤熔接机、切割机等光通信的专精特新企业。这类工具，应用在光缆线路施工、线路维护、应急抢修、安防监控以及科研院所的研究教学等场景。过去10年，他们主要通过广交会等外贸及专业性展会来开展市场推广的工作，且多以OEM贴牌为主。

在2021年，灼识科技上线了亚马逊。他们不仅通过亚马逊，拓展了海外市场，而且还通过亚马逊的数字化工具，第一时间拿到终端顾客的真实反馈，从而有效实现产品迭代。

拿一款熔接机来举例，灼识发现有评论说，这个产品需要方便携带，并且希望能够以坐姿操作。研发团队仔细研究了使用场景之后，就专门为这个产品设计了便携小巧、还带板凳的工具箱，形成了第二代产品；还有客户说，在户外熔接光纤时，需携带许多辅助工具，虽然是必需的，但不方便，也容易遗漏。研发团队因此开发出八合一的灼识钳，形成了第三代产品。

更重要的是，在这产品不断迭代创新的过程中，灼识不仅满足了之前用户未被满足的需求，还走出“低价”内卷的怪圈，产品售价也从一代的699美金升到了第四代的 999美金。

这就是一个非常好的，从“供应链”进化到“创新链”的案例。

简单来说，就是来自终端客户对产品的直接反馈，成为了产品迭代的动力源泉。这使得整个新链条的起点发生了变化，它不再是过去的研发环节，而变成了与终端客户互动的环节。这也是“创新链”和“供应链”最大的区别。

那么，为什么“创新链”能够帮助我们往“价值链”更高处爬？

原因是，只有通过升级到“创新链”，我们才能够积累足够丰富的能力，打造品牌，把主动权、定价权抓到自己手上。这也是为什么在亚马逊，我们一直鼓励卖家要拥抱长期主义，坚定走打造品牌道路的原因。

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