特别报道：一个买不起房的房产中介的自述 | CBNweekly

第一财经YiMagazine · 公众号 · 财经 · 2017-03-27 08:15

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事实证明2013年的“新国五条”调控以失败告终，个税的提升将楼市的热度，从二手房市场传导至一手房市场，连带效应使然，市场对楼市的预期一路看涨。

可以说，刘琳琳以一个“中介+潜在购房者”身份，跳进“楼市”的那个时点，恰好也是围绕中国一二线城市住宅市场出现的这一拨已经持续近5年的疯涨行情的起点。

所以，身为一个中介，刘琳琳一入行就算是赶上了好光景。

入职不过3个多月，她就顺利地完成了自己的第一单生意，尽管那个时候她自己还不太会向客人介绍房子，业务流程也很不熟练，计算税费时常会出现错误。在店长的协助下，这一单完成得有惊无险，她也因此顺利转正。

和同事相比，刘琳琳觉得自己并不是最具推销技巧的。她认识的一位负责学区房的同事，会在带领客户看房前把所有待看的房屋资料打印出来，规划出最节省时间的看房路径，“以节省客户的宝贵时间”。

“中产是最不容易的。”刘琳琳的这位中介同事说，他还会随身携带该学区的学校分布地图、入学政策说明，以及学校排名榜单给客户作参考。

现在刘琳琳在公司内的级别，已经有资格申请店长，但她认为自己的性格或者说能力还不够做一个店长。刘琳琳至今也没能练就“见什么人说什么话”的技能。

“事实就是这样的，你再说别的也没有用，这个房子多少钱能卖，那也就这个价格了，最后成交了网上大家都看得到。”

每当服务于卖房者时，刘琳琳给出上一套房屋的成交价格作为参考，那些卖家们在心理上总是希望自己这套房子的售价“要比上一套同户型成交单价贵”，几乎所有的卖家都会对她说同一句话：“你说的那已经是上一套的价格了。”

“即便卖家很着急出手，也不会把价格定得低于上一套的成交价。”刘琳琳没少见过这样的情况——有时候，会有好几个中介与卖家打听出售意愿，这种局面会容易助长卖家加价的底气，但是他哪里知道，这些中介所代表的买家，其实都是同一个。

从内心深处，自己也还没房的刘琳琳在搓合交易时有些偏向于买方。

她所在的中介门店负责的片区，地处北五环，这里以中档价位的住宅为主，也没什么学区，所以她基本没遇到过财大气粗的投资客。过去几年经她手卖出的房子，都是用来自住。

北京北五环以中档价位的住宅为主，很少碰到财大气粗的投资客。

她觉得每一个买房者为了一间房都挺不容易。遇到卖方要价太高的，她有时会打“见面三分情”“能让就让点儿”的感情牌从中说和。

2016年春节后，有一个客户去外地出了趟短差的工夫，原本看中的一套房子就被卖掉了。

“他当时已经准备让父母从老家过来看房子了，机票都订了。”刘琳琳至今还记得这个客户，突如其来的买房波折让这个年轻人一下子变得特别坚定，他甚至和公司请了一周的假，开始在北京不停地看房选房，最后只用了一个星期就把房子给定下来了。

每当看到这种客户的遭遇，总会让刘琳琳联想到同样独自在北京打拼的自己。每年春节回东北老家过年，北京的房价总是亲友们聊天时最热的话题，虽然他们从没打算来北京买房。在老家开小饭店的父母则会跟她说，如果决定了在北京买房，爸妈怎么着都会想办法帮忙凑钱。