销售老手告诉你：如何检核老油子

正文

请到「今天看啥」查看全文

就算你定位有点用处，我来给你模拟下场景：

上午10点到xx手机门店，公司要求要在门店呆上20分钟，然后才能离店（这样的规定，纯属扯淡）

假设，你拜访门店的老板正好不在，你是接着拜访下一家？还是在这个门店“看”老板娘？...

如果，你接着拜访下一家，不好意思，你属于违规，因为你在门店拜访的时间不到20分钟，干脆，拿出手机，杀一盘“王者荣耀”吧。

经我这样一说，认为定位打卡是“黑科技”的老板，马上口吐白沫了。

工具就是工具，再好的科技，最终还得回归到“人”身上，需要人来操作。

好比给你一个斧头，你拿着斧头，站在大树下，难道大树就自然倒了吗？斧子再锋利，你不砍大树，大树怎么能倒呢？

你面对的是销售人员，是“活人”的，他是有情感和思维的，不是“回车键”，按下就确认和执行了。

如果这样，“企业管理”就太好做了，管理学家早都饿死了。

实话告诉大家，笔者从事的手机行业，天天和“科技”打交道，除了宇宙飞船之类的科技，我没见过。

见过太多关于一线销售人员考核的软件，都是那回事，存在即是道理。我不做任何评价，你用就去用吧！

该怎么检核拜访呢？

1、 要走动管理，而不是坐下管理

一般常用的是，打电话问销售人员，问在哪个门店，你直接杀过去。

11点多“开抓”，这是午饭点到了。

下午1点-2点“开抓”，这是睡午觉的时候。

下午6点“开抓”，这是早退的时候。

2、早会，随机找一个“嫌疑人”，让他写出昨天拜访的门店和具体内容，现场免提给门店老板打电话确认（给门店老板说，你在确认昨天工作的内容）。

写出来的内容和门店老板说的内容，驴头不对马嘴，现场拖出去“崩了”。

3、作为销售经理，自己要微服私访。询问门店老板、门店营业员、促销员等，问我们八星的销售人员，啥时间来门店了，或者最近一次来门店是什么时候？门店的炒店做的如何？门店培训支持做的如何？然后利用例会的时间，把微服私访的情况，通报给大家。

请到「今天看啥」查看全文