白酒在春节档“杀出新低度”，消费者称“真值” | 棱镜

棱镜 · 公众号 · 财经 · 2025-01-24 20:00

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优惠力度加大

纵观蛇年春节前的白酒价格，离不开一个字，“值”。

1月18日，王磊（化名）在线下的门店看中了一箱30年窖龄的38度泸州老窖，老板给的报价是1200元，这比泸州老窖官方旗舰店的标价便宜100块。但在拼多多上，有商家的标价只有1160元。经过一番讨价还价，王磊最终以1140元的价格拿了一箱。

“老板说这个价格赚不到钱，但春节是白酒的销售旺季，他们要冲量、清库存，从而能从公司拿到返点。”王磊认为，这个价格确实不高，真值得。

“真值”的不仅泸州老窖。在这个春节档，为了争夺消费者，各个渠道、经销商都使劲了浑身解数，各种打折、补贴、促销，让消费者眼花缭乱。

在广州一家大型商超内，红底黄字的“降价”字样在白酒陈列区同样格外亮眼。比如，标价699元/瓶的国台国标，现在的售价为498元/瓶；标价558元/瓶的五粮金樽，858元便可以买到2瓶。

即便如此，与线上平台相比，这些价格仍然没有什么优势。以国台国标为例，其京东旗舰店的价格仅339元，第三方店铺的价格甚至低至310元。

各类渠道商都在争相卖出低价，从而实现清库存目标。

在四川一机场内，一家五粮液厂区直营店格外引人注目。据该门店销售介绍，除了几款停产酒之外，店内所有酒品均不按原价出售，门店会提供不同程度的折扣优惠。

“春节期间一般是全年价格最优惠的时段，节后价格可能会上调。”该销售说，以五粮液第八代52度500ml浓香型白酒为例，在直营店内，该产品官方零售价为1499元/瓶，过年促销期间，单瓶售价仅1059元。如果整箱购买，能够以980元/瓶的价格拿到。

实际上，这款酒很难卖到1499元/瓶。在线上官方旗舰店内，这款酒售价也仅959元/瓶，比上述门店整箱购买的价格还便宜。

终端销售价低于酒企零售价的比比皆是。在“茅、五、泸、洋”等几大酒企的核心单品中，只有飞天茅台可以做到指导零售价低于终端销售价。例如52度国窖1573，该产品指导价为1100元/瓶，终端价格仅900元。

即便是线上平台，同一款白酒，价格也会有不小的差异。

以五粮液好事成双500ml×2礼盒装为例，1月中旬时，该款酒淘宝旗舰店价格为2199元，天猫超市为2599元，京东旗舰店为2139元，不同渠道的价格相差近500元。

白酒市场有着复杂的销售渠道，除了直营店、商超、经销商门店外，还有烟酒门市等，一些渠道为了清库存，完成酒厂的业绩要求，拿到更高的返点，优惠力度会更大。

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