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销售终结者!(绝版干货)

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2016-12-14 23:27

正文

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据统计80%的营销公司80%的推销员每天 用80%的时间进行电话行销,但只有20% 的人才能达到电话高手。

流程图: 预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

一、打电话的准备。


1、 情绪的准备 (颠峰状态)
2 形象的准备 (对镜子微笑)
3 声音的准备 (清晰/动听/标准)
4、 工具的准备 (三色笔黑、蓝、红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件、便签纸、计算器)。


成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键。

二、打电话的五个细节和要点:

1、 用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)。


2、 集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟。


3、 站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习。


4、 做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。


5、 不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方。


三、电话行销的三大原则:


大声、兴奋、坚持不懈。

四、行销的核心理念:

爱上自己,爱上公司,爱上产品

1、 每一通来电都是有钱的来电。


2、 电话是我们公司的公关形象代言人。


3、 想打好电话首先要有强烈的自信心。


4、 打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子。


5、 电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方。


6、 电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中。


7、 没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好。


8、 听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他。


9、 广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。


10、 介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。

五、电话中建立亲和力的八种方法:

1、 赞美法则。
2、 语言文字同步。
3、 重复顾客讲的。
4、 使用顾客的口头禅话。
5、 情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6、 语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7、 生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8、 幽默。

六、预约电话:

1、 对客户有好处。
2、 明确时间地点。
3、 有什么人参加。
4、 不要谈细节。

七、用六个问题来设计我们的话术:

1、 我是谁?
2、 我要跟客户谈什么?
3、 我谈的事情对客户有什么好处
4、 拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5、 顾客为什么要买单?
6、 顾客为什么要现在买单?

八、行销中专业用语说习惯用语:







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