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从“卖原料”到“卖品牌”
2020
年，山东峡山湖畔的华信纤维素工厂里，
700
吨医用脱脂棉堆积如山。
工人们盯着仓库，都陷入了深深的焦虑中——这是价值几千万元的库存，而下游客户取消订单的信息还在不断涌入这家棉企。
那段时间，随着贸易摩擦加剧等原因，公司的业务受到了严重的冲击。一方面，棉花等原材料价格大幅上涨，增加了生产成本；另一方面，海运价格的飙升使得出口业务变得困难重重。此外，公司下游客户的订单量也因市场变化而大幅减少，又导致大量库存积压。
“当时，我们面临着巨大的资金压力和库存积压问题。这也让我们意识到，仅仅依靠原料供应无法维持企业的生存，必须寻找新的出路。”刘铮说。
在这种背景下，公司决定转型，从单纯的原料供应商转变为自有品牌产品的生产商，直接面向消费者市场。但这一转型背后，不仅涉及生产工艺的改进，还包括品牌建设和市场推广等诸多方面的挑战。
刘铮坦言，团队决定转型的底气在于产品质量。“我们所生产的脱脂棉采用高品质的棉花原料，经过严格的脱脂、脱蜡工艺处理，确保产品在使用过程中安全、舒适且不易松散，因为是全降解材料，在土壤中三个月就能全部成为肥料，没有污染物的排放，既健康安全又做到节能环保，所有产品都有检测报告和发明专利。”
她表示，前几年不乏有人找过来，专门要那种不太好的棉花。“我们是山东的企业家，不做昧着良心的事情，即使是我家的二级棉花，也是那种干干净净的棉花，不是黑心棉，不是二手棉，也不是回收棉，我们是绝对不会做那种事情的，绝对会保证是纯棉花、一手棉。”
内贸、外销两手都要抓
今年
