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共享充电宝靠什么赚钱?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-05-16 20:08

正文

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机柜式充电宝的盈利模式主要有三种:充电宝租金; 柜机广告 ;出售数据线。

利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,(营业额 = 使用频次×小时×单价×个数×出租天数), 每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为3小时。

如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:

每个机柜的月营业额=0.7-0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元-2880元

一台机柜的实际利润=2520-2880 – 租金成本- 折旧费用

其中,部分商场收取租金,部分不收租金,大型商超场地租金以1个月1000-2000元来计算,当然,不排除有些地段的商城租金高于这个数。

一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元, 我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算, 台机柜的利润=2520–2880 – 1500 = 1020–1380元/月,在硬件方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 3~4个月

我们再将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,年销售成本利润率= 年利润 / 年成本 *100%= 63%~85%

机柜式充电宝模式4月便可回本,年成本利润率最高可达85%。 同时,部分商家还可以出售数据线和机柜广告获得利润。



我们再从共享单车和共享充电宝两者的具体运营方面,做下对比:



人力维护成本


单车数量与维护人员的配比大概在1000:1,以一个维护人员6000元计算,一台单车的正常维护费用在6元/月,而单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

损毁率对比

各类单车的损毁率在10%-30% ,损毁后的调度费用每次便超过3元。共享充电宝的使用寿命有800次,中途损毁后,厂家会提供保修服务,成本维修成本为0。共享单车和共享充电宝的寿命都在三年左右,使用期限没啥差异。

回本周期对比







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