药圈张勇：亏了三千万

主要观点总结

本文主要描述了医药营销大会上药圈老板张勇的经历和困境，他面临产品获批却销售困难、成本高昂、市场变化等问题。文章还提到了老张对于商业化难做的反思以及寻找解决方案的现状，包括亏损的三千万项目、投资成绩单和员工反应等。最后老张决定参加医药营销大会寻求解决方案。

关键观点总结

关键观点1: 药圈老板张勇的经历和困境

老张去年因撕证成为小有名气的人物，目前面临自家产品成本高昂且销售困难的挑战，加之市场变化和DRG、DIP的管控，让他的产品销售压力巨大。

关键观点2: 老张对商业化困难的反思

老张认为过去简单的销售模式已不再适用，主要原因包括更多终端用户参与决策、急功近利导致品牌建设不足以及电商对市场份额的冲击。

关键观点3: 老张寻求解决方案的现状

老张正在寻找解决方案，包括回归专业推广路线、全面触网解决获取信息和市场问题以及考虑出海布局海外市场等。他还面临如何市场化自持产品、集采后的准入问题以及区域化样板市场的打造等挑战。

正文

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不幸中的万幸，产品不是注射剂，不然真得气死。

想想第一个产品获批时，老张是真高兴，给别人卖货这么多年，可算有了自己的 “亲生”孩子。 看到 CRO 伙伴都在发红字海报，朋友圈、客户群，恭贺声铺天盖地，他开心极了。大摆了几桌酒席庆功，用的是十年前没舍得动的台子华子。

可惜，老张没开心多久。生产总监曾承诺 的大规模放量后成本下降，迟迟没有兑现。不论怎么做，成本始终比竞争对手贵了一块。销售总监那边对此叫苦连天，“这都输在起跑线了，还怎么招商啊？”

作为老板的老张，只能一边哄着销售部稳住团队，一边去找生产端压成本、谈代工费。这事儿，到最后也没有解决，批文拿在手里成了负债。从山东大厂高薪挖过来的生产总监，最后甩甩手走人。

当下，卖货才是最难的，没有之一。

老张的销售队伍配置不低，大多出身外资，有资源、有专业，但谁也没想到DRG、DIP下的管控来得这么猛。 能用的人脉都用上了，产品却迟迟上不去量。

听别人说 “全渠道”是解法，他也试过 ：总代、联营、合伙人、平台招商、地方连锁……啥都试了。 用张总的话说，能做的都做了，就差去逍药圈直播了。

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