友宝递表港交所，无人零售还有新故事吗？

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此后王滨又开始以投资人身份活跃于互联网圈子，随后投资创立的淘米网于2011年在纽交所上市。

王滨既有成功的创业经历又有投资经历，加上友宝的新零售定位，从成立之初开始，友宝就成为了资本的宠儿。

2011年12月，友宝拿到了风和投资和汉能创投投资的数千万美元A轮融资，此后又相继获云锋基金、华住酒店集团、北极光创投、凯雷亚洲基金等一线投资机构的融资。

2016年2月24日，友宝在新三板挂牌。此后又多次定增，引入华夏海纳投资，中信建投资本、中金资本、蚂蚁金服等明星机构。2019年3月12日摘牌后，友宝又完成了一轮16亿元的战略融资，由蚂蚁金服领投，春华资本跟投。

到2021年，友宝的估值约为10亿美元。

根据招股书显示，IPO前，王滨持股21.99%，蚂蚁集团16.68%，春华资本持股5.56%。

虽然还未披露募资金额，但在招股书中友宝表示此次香港IPO募资额将用于公司点位网络的覆盖及渗透；进一步发展供应链能力；提升技术；对无人零售行业中具潜力的公司进行战略投资和收购；及用于营运资金和一般公司用途。

点位依然是必争之地

招股书显示，友宝2019年营收为27.27亿元人民币，2020年营收19.02亿元人民币，2021年营收26.76亿人民币。

来源：招股书

友宝主要由智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值业务构成。其中，友宝的大部分收入来自智慧零售业务。于2019年、2020年及2021年，智慧零售业务产生的收入占比分别为56.5%、70.3%及71.6%。

可以看到，2020年开始智慧零售业务占比超过70%，并且报告期内占比逐年增加。这部分业务收入很大程度上受到点位数量及其覆盖率影响。

点位对于友宝，重要程度不言而喻。

目前，友宝主要通过引入点位合伙人来帮助寻觅并建立点位，帮助扩展至相对未被渗透的地区，除餐厅经营者外，点位合伙人通常可获得交易商品总额介乎20%至30%的分成（扣除成本及开支后）。

友宝业务能否成功扩展至该等新地区取决于与现有点位合伙人的稳定关系及吸引新点位合伙人的能力。2019年、2020年及2021年，友宝合伙人模式下的智慧零售业务所得收入分别为250.7百万元、762.4百万元及1,479.2百万元。

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