正文
“
但是从单一个体的效果来讲，我们会推荐先选择Facebook，因为Facebook的用户更加细分，可以实现更精细化的投放。
结合我们游戏本身的特色，我们更倾向于去投放Facebook，去投放我们的目标用户。另一方面，我们也建立了属于我们游戏的Facebook主页，运营社交平台也是我们的一个营销手段，主要是在Facebook粉丝页，每日鼓励玩家分享帖子获得奖励，增加游戏曝光等。”
姜宏新进一步提到：“
Facebook比较偏社交，传播效果不错，休闲向游戏的表现就会很好；Facebook有病毒传播的特性，
当玩家玩到一个他觉得有意思的游戏，随手就可以转发分享出去，别的渠道就不太具备这样的直接传播特性。不过如果偏重度的游戏，在Facebook上买量的效果就不如轻度游戏。”
3、多从平台角度考虑：需要怎样的游戏品类？
游族刘万芹指出，
获得Facebook和Google推荐的关键在于游戏拥有优秀、稳定的品质，能够丰富所属平台的游戏品类，协助平台营造更健康的游戏生态——
“基于《Legacy of Discord-Furious Wings》多次获得推荐的经验总结，我们建议游戏厂商在新兴市场上投入更多精力，考虑到不稳定且较低速度的网络连接情况，充分支持低端设备，并根据其他的反馈做到及时修改。
游戏发行计划也需要预留一定的弹性空间，更好地配合谷歌和苹果的时间排期。
”
她提到，游族与Google和Facebook建立了战略合作，未来也将继续深化和这些互联网巨头的关系。此外 ，游族还在海外积累了1000家全球合作伙伴，渠道、媒体、广告都有涉及，其中包括微软、yahoo、twitter这类互联网巨头。
4、围绕两大平台做运营与精细化投放
掌趣科技张沛提到：“Facebook和Google两个平台有很多的市场特性，并提供了强大和全面的功能和服务，所以要
密切关注这两个平台的变化和更新，及时了解它们最新的功能，尽可能全的接入app event，结合运营活动，针对玩家类型和玩家在游戏中的不同阶段进行精细化的广告投放。
”
龙腾中东负责人也表示：“龙腾中东在2016年加大了这方面的人力投入，打造了专业化的投放团队进行这两个渠道的研究和分析，成果明显，目前已具备多产品在多地区的同时精细化投放。考虑到中东地区的特殊性，也存在许多当地渠道和资源，能覆盖到这两个渠道无法覆盖到的细分用户，这也是龙腾取得目前成绩的关键之一。”
Efun沈忱指出：“
除此之外，商店搜索推荐、视频广告、线下推广等也都配合着上。
其实现在海外市场操作已经比较透明，大家都知道有哪些资源有哪些可以做，
关键在于怎样做好怎样做出差异化。不能把市场和运营割裂开来运作，市场和运营必须是相辅相成的。
”
5、小团队的打法：围绕平台服务进行变现
烁趣游戏阿伦则介绍了小团队基于这两大平台的另一种打法：“
我们的产品都是跟发行商合作，我们更多是接入这FaceBook与Google两家的服务进行变现，而不是买量。
通过跟发行商合作，我们发现欧美地区的轻度游戏获取用户成本相对没那么高，且用户忠诚度和用户价值不错。
在产品留存和DAU较好的情况下，通过买量获取用户会有一定的盈利空间。这种运营方式相对健康正向，个人认为比较适合小团队起步和积累。
”
6、其他多元化打法：细分+IP+跨界+口碑+其他工具
望尘赵鑫认为，应该玩转各平台的算法和规则，多测试，频繁更新素材，大胆尝试->优化->总结，找到自己的投放套路——“无论是欧美还是东南亚，
细分领域的产品用户获取成本相对传统品类（SLG、Casino、社交休闲）低很多，加上精准的投放策略会让成本更低。未来的机会出现在更多元化的产品类型，另外IP也会成为挡掉竞争的一大利器。
我们看好这条路，也正在这么做。”
游道易刁正飞则表示其实还可以“另有手段”：“手游运营，Facebook和Google是不可否认的两个非常实用的工具，但是我们有着自己的秘密武器——KTplay。KTplay作为植入到游戏内的玩家社区平台，有着其他任何工具都无法比拟的高玩家接触度。这里就不展开介绍KTplay了。
利用KTplay，我们总结出的关键运营策略就是要刺激玩家之间的互动，还要从运营的角度与玩家产生互动。这样能够非常有效的提高游戏的核心数据。
”
游族刘万芹同时指出，
口碑传播可以在一定程度上减轻价格压力。
她举例游族很重视社会化营销，去年5月末在《女神联盟2》游戏内举办“熊猫节”活动，以优秀的游戏品质和高度社会责任结合，赢得了良好的口碑。
昆仑负责人也认为，从全球的游戏市场发展看，成熟市场在稳步增长，同时新兴市场都在高速发展，获取用户的方法也需要随着各地区的市场环境的变化即时调整战略战术，
“传统的方式要进化，多元合作也要深入，IP合作、影游联动、跨行业合作等等方向都有机会取得突破。”
五、不同出海市场的差异化打法
1、主流出海市场的特性研究
掌趣科技张沛指出：不同国家能接受的游戏类型截然不同。
（1）港澳台地区相对来讲比较包容
，对于大陆的大多数游戏的接受度比较高，所以很多产品都可以尝试。
（2）日本
这样的国家，对于国内非常流行的MMO接受度就非常有限，但
卡牌和RPG类是可以进行尝试的。
（3）欧美地区，休闲和SLG类的游戏是可以的，不过SLG一般更适合自研自发，
而 ARPG和卡牌类产品在这样的地区可能相对困难一些。
（4）韩国人对MMO和ARPG以及竞技性较强的产品接受度还是比较高的。
2、变化的用户与市场：捕捉并满足者为王
“但是，并不是说因为这些国家能够接受这些游戏类型，就意味着只应该在这些国家做这几种产品。因为
市场是变化的，
不同时期不同类型产品的市场容量也是不一样的。比如2016年下半年，
港澳台市场充斥着大量优质的MMO产品，但市场对同一类型产品的容量是有限的，导致很多产品表现不如预期。
这个时候倒是可以做一些细分品类或者创意性比较强的产品，可能更有机会。”
掌趣科技张沛提到：“从成本角度看，不同游戏类型差异还是比较大的。一般来讲，MMO和SLG产品的用户成本还是偏高的，当然用户成本也和产品题材、美术品质等因素有着很大的关系。就我们而言，卡牌及MMO的经验会比较丰富一些。我们发现用户需求是动态发展的，
海外产品的机会也就在于你能不能捕捉到这些变化，能否满足当前的用户需求。
”
3、利用中外游戏与文化特性的差异，锁定缺口市场
游族刘万芹介绍，
从类型来说，海外市场上目前以SLG、博彩、休闲三类游戏为主流，而中国厂商普遍更擅长的是RPG、ARPG、回合制、卡牌类游戏。这种品类上的差异可以带来更多机会，比如品质优秀的RPG游戏可以迅速打开当地市场的缺口，锁定海外玩家。
游族目前的主打产品《女神联盟》《狂暴之翼》都是RPG/ARPG类型，未来还将在SLG领域发力。
“在发行方式上，海外游戏厂商重视产品，轻发行和运营，中国厂商则对发行、运营更加重视。
游族在海外发游戏时就强调‘即时沟通’的概念，和当地玩家保持密切的联系。另外，IP是游族的另一个优势。
游族早期从中国文化中汲取营养，对外输出“侠文化”
，用《三十六计》、《十年一剑》等精品页游迅速打开了东南亚、台湾和越南市场。公司在随后的发展过程中注重打造游戏品牌，《女神联盟》系列获得了海外玩家的高度认可，《少年三国志》也树立了系列IP。”
4、中华文化圈、成熟市场、新兴市场的差异化打法
游族刘万芹介绍，从地域而言，游族将全球市场分为港澳台、东南亚等中华文化影响圈，欧美、日韩这样成熟的红海市场，以及印度、中东、拉丁美洲等新兴市场。
（1）在中华文化影响圈范围内，国内的一些产品可以尝试微调甚至直接投放；
（2）成熟市场的门槛高，竞争激烈，融入型打法就更重要；
（3）新兴市场的人口红利仍然存在，当地游戏生态尚未成熟，可以尝试抢占先机引领其发展。
六、新兴市场的机会点
魂世界赵航认为：“团队的出海策略，应该优先是以核心团队的经历、偏好、擅长方向为出发点，比如在某些国家有生活经历、人脉关系，或者擅长的游戏类型在某些国家有前景。
如果这些都没有，建议先别碰成熟国家，而去找新兴上升的国家。
”
1、印尼市场：Facebook全球第二大
Yogrt Game印尼市场负责人姜宏新认为：“对于2017年，我们猜测东南亚手游市场将会有一个爆发性的增长。”他特别提到了印尼市场，印尼是世界上最大的群岛国家，在未来几年内，印尼将是东南亚发展势头最好的手游市场。首先，印尼拥有2.48亿人口，数量庞大；其次，智能手机正在迅猛增长。
“
印尼也是Facebook的第二大市场，
他们国家的人民对于社交平台比较依赖，所以社交游戏会是我们的发力点之一。
印尼的支付系统也是比较复杂的，几大本地运营商是支付的主要渠道，所以和本地的支付渠道合作也是打入印尼市场的一个重点，
在这一方面，我们已经和一些运营商达成合作共识， 利用他们在本地的巨大用户基数资源，为我们游戏提供更好的支付服务，线下线上曝光资源。”
姜宏新指出，
相比于其他成熟市场，印尼用户获取成本会相对低一点，但是也是呈现出增长的趋势。在海外发游戏，对于发行有这样一个考验：如果不做买量，基本是没什么量，过一段时间，就会变成僵尸应用，所以投放策略就变成重中之重：比如针对一些机型或者特定年龄段的人群做投放，更精准一些效果会更好，而且不同类型的游戏，在不同的渠道表现也会出现差异。
