正文
先来想象下这样的场景：你去家居市场买东西，单件的家具堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么美观，这时候购买的欲望就来了。
同理，红牛说“熬夜喝红牛”，王老吉说“怕上火，喝王老吉”，
都是通过搭建消费场景来唤醒消费者心理状态或需求，从而触发消费者的购买欲。
而我为什么把搭建消费场景放在KOL营销四部曲中的第一位？因为在KOL营销这种新商业模式中，目前的行业通病就是仅仅把KOL视为营销工具，生硬地把品牌信息与KOL结合，再灌输给众多粉丝们。
要知道，
KOL本身也是消费者之一，想要影响粉丝们的消费决策，
就必须把KOL对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝，所以搭建出消费场景，
一方面是为了告诉粉丝，KOL不是在打广告，而是产品的真实消费者和体验者。另一方面是用消费场景戳中消费痛点，从而再给出解决方案（产品）。
这点在美妆领域极为适用，我们曾经做过一个面膜品牌案例，在极速补水改善肤质的产品卖点下，我们给KOL塑造了三个消费场景：
• 上班族，早起来不及护肤
• 见客户前，迅速改善肌肤状态
• 通宵熬夜，十分钟唤醒新肌
三个场景基于对目标人群日常生活的三个洞察，将消费者带入到具体的情境中，得到“情感共振”式的体验，此刻购买欲望就已在消费者心中悄悄萌动了。
2、 品牌符号（Symbol）
搭建消费场景只是完成了“让顾客走进来”，那么如何实现“让顾客掏腰包”呢？
这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个
口语化，易传播的符号（Symbol）
。
