正文
先说个同行的事情。
大家都知道，名创优品这几年火的一塌糊涂，其中很大一个因素就是超强的供应链能力，不仅SKU种类丰富，迭代快速，价格也都是十分便宜。
不过年初时候名创说会做一个适合下沉市场的品牌叫“生活优品”，我看了还挺奇怪，要说以名创现有的产品力和价格，进下沉市场问题应该不太大，为什么要单独弄一套子品牌呢？
在门店开业运营了一段时间后，我大概得到了一些答案。
作为我们店内的主打产品，服饰类的高品质纯色T恤和家居服一直备受一二线用户青睐，但在C县的销售却不是很理想，而这还是在有着接近7折优惠的特殊照顾下。
那除开价格，到底最主要的影响因素是什么，得出的结果既是意料之外又在情理之中。
“我反正在家穿，穿啥不行，非得花1、200买个家居服？”
“你们家这T恤料子确实不错，就是太素了，一点都不时尚。”
认知差异。
在一二线已经越来越多用户穿家居服和基础款服饰的现在，即使有智能手机这种划时代的信息传播工具在大幅消灭认知鸿沟，C县用户在消费习惯上依然存在着一些区域特性，而这并不是通过几家企业的努力就能解决的，大的前提还是要依赖于整个社会的经济发展。
沿着这个路径往反方向看，我发现在一线2、3年前非常流行的一些进口快消品（尤其是洗护、美妆类）在当下的C县是非常标准的爆品，属于“不买就是土”这种程度。
更加复杂的一点是，我们在之前备货时为县城市场尝试准备的0毛利引流款洗护产品（以宝洁系这种超级广告品牌为主，具备最高级别的知名度），却被C县用户嫌弃为“只有大妈才买这些”。
所以C县用户对产品的喜好其实处在一个非常微妙的阶段。
而在明确了这一部分差异后，很自然的就会知道，针对县城市场的选品策略肯定要与一二线有较大的不同；甚至会出现同为县城，但由于地域和经济水平的差异，也有较大区别的情况存在。
再回到这段内容最开始提到的，单独为下沉市场做独立品牌，我认为是非常有必要的。不论是产品的成本结构，还是选品的出发点，乃至促销策略的使用，都要根据当地实际环境才能做出较好的应对。
接下来讲讲我看到的C县一些比较有特点的商业形态。
1、零售业
杂货店，或者说类名创的店，全县共有4家：名创优品1，伶俐1，韩尚优品1，恋惠优品1。伶俐和韩尚在一二三线都有店，就不多说了，值得提一下的是恋惠优品，这家背靠义乌这个有供给优势的地域，门店基本都分布在3-6线市场，去年10月我看全国应该是有1600多家，一年大概可以做10多亿的销售额，也算是个不错的水下项目。在C县销售最好的是名创，月销大概在15-20万之间，坪效1000多一点，在全国属于拖后腿的店；但如果在当地看，算是月销成绩非常出色的。
服装店，虽然快时尚的巨头们都还没有落地，不过国内大部分二三线品牌都在C县有专卖店，从这点看，渗透率还是很不错的，但是大部分业绩都比较惨淡，月销5、6万就算还不错的，我已知最好的应该是森马，最高月销可以做到十几万。海澜之家由于管理比较严，很难从店员嘴里挖出销售额，但是在C县这么小的地方，有三间门店，不得不说海澜之家确实是非常厉害，高度标准化的装修及较高的培训水平，服务甩出C县其他品牌几条街。
母婴店，这个领域由于比较特殊，注重安全可靠等因素，所以C县最强悍的是已有15年历史的地方性连锁品牌。据C县用户所讲，这个品牌锁定新客的手段极其霸道，只要孕妇到店，询问后不是会员，马上送一套价值500元的新手妈妈套装，借此拿下未来几年的大部分消费行为。这给后来者建立了非常高的竞争壁垒，想获取消费者的信任需要拿出大量的营销费用，更不论还有十几年的口碑作用来影响。
手机专卖店，提到这个，不得不给OPPO、VIVO和HUAWEI疯狂点赞。在C县类似于长安街地位的城市主干道马路一侧，仅仅400米的长度，这三家品牌一共有大大小小共计17家专卖店，这种密度，想卖不多都不太现实。小米真的太需要努力了。
美妆店，是C县销售表现非常好的业态，类似屈臣氏的某区域连锁品牌在全县居然有6家门店，覆盖度很惊人；而尤其受欢迎的是进口美妆店，上面也提到过，C县用户正在追求各种各样的进口产品，所以这些店里，只要货品做到足够丰富，做出不错的销售额是很容易的。
超市，只说一句，永辉干不过当地品牌，主要差距就在于生鲜、食品这些极其地域化的品类上。
2、餐饮业
C县最让我感动的地方，就是街边随便找一个小饭馆，只花8-12元，可以吃的非常满足；但在北京，随便吃顿饭，没有3、40块想吃舒服还是挺难的。
当然，这不是重点。
提到下沉市场的餐饮，我不得不说的是，正新鸡排和蜜雪冰城真的是太牛逼太牛逼了。
正新鸡排，全国一万多家门店，年营收比海底捞还多；蜜雪冰城，下沉市场的连锁茶饮王者，全国有超过5000家门店。这两家都是非常典型的水下项目王者。
