从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？

活用先进玩法一：

创意

专为你打造的个人专属“商品推荐”和“优惠信息”，让你感受到平台的专属感，且不被不需要的商品信息打扰，帮助用户快速决策，提高商品转化率

形式

首页： 商品推荐，都是可能会想买的商品

（因为我购买的全部为家居小百货类商品，所以首页只有同种品类推荐）

推荐： 基于之前拼团和搜索，推荐的相关商品，完全没有其他品类商品打扰

聊天： 只发布用户关心产品的优惠信息和推送

（非常贴心的专属给个人的优惠活动通知）

继续贯穿动机的设计

及时拥有，我想要的现在就要，不想延迟满足；推荐的商品都是个人想要的，形成一种专属感。

技术

作为电商界的今日头条。拼多多通过“分布式AI”的技术，研究用户可能存在的消费需求，实现“货找人”。这是能实现以上创新的所有基础。

降低用户付出成本

降低了决策/信任成本：不给过多干扰项，而是推荐同一品类商品。 给的选择越少，用户越容易快速决策。

如在推荐页面，出现了沐浴露、香皂、纸巾等其他品类，我可能会忘记最初想要购买的商品，然后逛来逛去，觉得头疼，啥都不想买了。这些商品的出现其实是不利于“我做出快速决策的”。

金钱成本：在聊天页面，针对你已经想购买产品，还送无门槛优惠券、5.5元还要送2元的优惠券还包邮，这真的是暴击，这么便宜了怎么可能不买？

思考成本：在拼多多平台，你基本不会出现 “我是要购买什么东西来着？”的想法 ，而是你还没想到的需求，他已经提前帮你想好，直接推荐给你了。你只用“买买买”就行。

时间成本：节约了用户的思考时间