嘉御基金卫哲：泡泡玛特为什么会让25岁女性上瘾？

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以下是卫哲分享的精彩内容，经投资人说（touzirenshuo）编辑整理，与创业者共享：

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为95后重塑“人货场”

95后是独生子女2.0版，它的特色是悦己大于悦人，即让自己开心比让别人开心重要。

这一代人对消费品的好玩需求大于好用需求。

如何判别一个产品是不是好玩大于好用，最简单的判断标准就是 可晒性 。

用户买了高性价比的东西，不会拍照发朋友圈，这说明该产品可晒性不强；而用户买了潮流玩具，养了猫，就会在朋友圈晒，这说明后者的好玩性更高。

先来谈一谈“人货场”中的“人” 。

我们尤其重视25岁这个年龄段的女性消费者，觉得只要打通25岁的女性消费者，品牌和品类都会有溢出效应。 背后原因有四点：

第一 : 17、18岁的女孩子希望自己成熟一点，所以会抬头看25岁的女性消费者在消费什么；

第二 : 35~40岁的女性可能想让自己永葆青春、年轻一点，会低头看25岁的女孩子消费什么；

第三 : 25岁女性可能很快就会结婚，她们还会影响到另一半男性的消费；

第四 : 当有了孩子后，她还会主导孩子和整个家庭的消费。

所以，我的观点是 得25岁女性消费者基本上可以称之为得天下 ， 至少，这个品牌和背后的品类有10年的好日子可以过。

“人”的变化，会推动新品类的诞生。

新人群的诉求诞生了以前完全没有的品类，如电子烟、潮玩。5年前这种形态根本不存在，潮玩的女性比例更高，其实电子烟的女性比例也不低，将近40%。

新品类为什么好？它头上没有老品类老品牌那几座大山压着，比较容易崛起，头部企业甚至可以重新定义新品类。

在新品类中，我们又特别喜欢其中一个标签，叫 合法的成瘾性消费。

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