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创业是九死一生的游戏?也许,该试试“简单创意”法则了

中欧国际工商学院  · 公众号  · 商业  · 2017-08-03 23:13

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目前,大多数人都会选择逆向发明。他们先生产出产品,再为产品找市场,而不是先确定市场机会,再在此基础上生产产品。发明家和创业者尤为典型, 一般他们创造的产品都是自己想要的、需要的或者是喜欢的,很少或者几乎不考虑 在哪儿销售、 谁愿意买单、人们为什么愿意买单这些问题。 更有甚者,将创意激进地推向市场,却根本没有对样品设计、专利、生产及促销等进行市场调查,甚至根本没有确认自己的产品到底有没有市场。



生产自己会买的产品是一回事,生产能卖出去的产品是另一回事。 当你把自己所有的心血都投入到产品生产和市场上,就要达成商店愿意进货、消费者愿意购买的目的。你不能只是猜测和假设,也不能单一地听取你的家庭、朋友、同事的想法。你需要通过市场调研,了解当下真实的信息。进行市场调研时,需重点关注以下几个方面。

行业

尽可能多地了解你所处的行业和产品, 即使你对该领域拥有丰富的经验和知识,仍然需要了解更多的最新信息。 要知道,如今的全球市场变化非常迅速,了解行业的近况及趋势尤为重要。

潜在消费者

为了创新市场,必须锁定市场目标。 你需要了解你的潜在消费者和零售商都是谁,他们买你产品的原因以及愿意付的价格。 你需要确定市场的潜在规模——有多少商店和消费者有可能买你的产品。

竞争对手

通常,对其他产品缺乏了解会让你淘汰出局。如果市场上有很多和你的产品类似的产品,说明市场已经快接近饱和了,没有空间给你施展创意了;如果你的创意和已经面世的产品极其相似,市场有可能不会接受另一个模仿品; 如果没有类似产品,说明市场也许不需要你的创意或者还没准备好去接受。







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