销售激励！销售团队薪酬与奖金激励方案设计

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第二部分：

直接销售人员-薪酬激励方案设计

1．销售提成方案

1)提成公式构建

2)提成基数选择

3)提成比率设计与测算

4)典型的销售激励设计

①多层次提成

②分段提成

③关联乘数提成

④小组提成

⑤销售管理人员提成

练习：提成制方案设计的雷区与改造

2．目标奖

1)目标奖公式构建

2)绩效考核指标设计与遴选

3)绩效指标值设计与调整

4)绩效系数设计

5)典型的销售业绩奖金方案

①阶梯式

②主基二元式

③复合式

3．即时激励

1)即时激励特点与设计考虑要素

2)即时激励奖项设置

3)典型的即时激励方案

第三部分：

销售支持人员-薪酬激励方案设计

1．销售支持人员薪酬绩效设计考量点

2．典型的销售支持人员奖金方案

1)业绩关联奖金

2)团队协作奖金

3)单项突破奖金

第四部分：

组织的整体激励计划与整合设计

1．整体一致性考量及示例

2．个性化考量及示例

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