后备箱卖鞋起家，8年缔造千亿美金帝国，他说：懦夫从不启程，弱者死于路中！

创伙伴 · 公众号 · 科技投资 · 2017-03-31 23:57

正文

没资源没人脉，奈特的卖鞋之路开始得异常艰辛：白天，他依然是普华永道的会计师；晚上下班之后，他常常一个人开着一辆小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个体育场馆外面叫卖。

没人理解他为什么要这样做，父母更是表示反对，高收入的会计师工作不好好做，晚上跑去卖鞋，还把自家客厅和车库变成了仓库，这怎么受得了？

奈特一边顶着家人的压力，一边到处推销鞋子。没过多久，他就找来几个员工，和他一起卖鞋，还出资500美元，创立了一家公司，名字就是奈特信口胡说的“蓝带体育公司”。

三位奇葩员工个个都是狠角色

第一位员工叫做比尔·鲍尔曼，与其说员工，更像是奈特的合伙人，因为他也和奈特一样出资了500美元。他是奈特大学时的教练，也是上面说的脾气暴躁、往邮箱装炸弹的家伙。

但他却擅长研究、设计、改造运动鞋，为了提高弟子的成绩，他常常亲自动手改装鞋子，甚至把蔬菜、动物、矿物用来做鞋子的皮革实验，还做出了世界上第一双软尼龙鞋帮而非传统的皮革的跑鞋。

加入蓝带公司之后，他除了利用自己田径队教练之便帮忙推销鞋子，还亲自对鬼冢虎的鞋子进行改造，以适应美国人的双脚。

第二位员工叫做约翰逊，也就是上面说的“冷血社工”，虽然总有人批评他对别人漠不关心，但他却是个销售天才和管理客户的高手。他会建立消费者档案，里面包含了每位消费者的个人信息、鞋码和鞋类偏好。他还会经常给客户写信，以加深和客户的联系。

这样看来，他不是冷血，只是不关心和他无关的人。

因为当时奈特还没从会计师事务所辞职，蓝带公司的销售事务都由约翰逊打理，而约翰逊也把公司打理得井井有条。

第三位员工叫做伍德尔，就是上面说的坐轮椅的推销员，虽然身体不方便，但他的销售成绩却非常优秀。这样的积极态度也打动了奈特，他坚持留下伍德尔，并且还说：不管公司未来如何，都希望有这个男人的精神在里面。

事实证明，奈特的眼光并没有错，后来正是伍德尔拯救了公司。

每股2美元卖股票，2个月无人问津，最后靠员工爸妈熬过难关

在几个员工的齐心协力下，蓝带公司的业绩快速发展，第一年就有8000美元收入，5年后的1969年，更是飙升到了30万美元。

但即便如此，公司还是一直处于濒临破产的边缘，因为内特的理念是销售额持续上涨，就有盈利能力，持续上涨的空间就等于是高品质的公司。

因此，奈特不断地找银行贷款，把所有的现金投入到更快的发展中，并背上了沉重的债务。但这与当时的银行观念大相径庭，他们只关注现金余额，认为过快的速度风险很大。

到了1970年，不少银行都不愿给蓝带借钱，为了解决资金困境，奈特打算进行公开募股，想以每股2美元的价格出售30%的股份，用来获得30万美元资金。也就是说，当时蓝带的估值是100万美元。