主要观点总结
本文根据裘维维的演讲整理，主要介绍了杭州房地产市场的变化和招商蛇口的新项目杭序府的特点。文章涵盖了产品力的转变、楼盘设计的创新、社区文化的融入、会所和架空层的变化等方面。同时，也提到了城市变革、购房行为的变化和房地产市场的不变逻辑。
关键观点总结
关键观点1: 杭州房地产市场正在经历巨大的转型，产品力大转型是其中的重要环节。
随着限价取消，房企发挥余地更大，出现了更多的创新产品和设计。同时，社区文化、架空层和会所等也发生了变化，使得楼盘更具吸引力和生活气息。
关键观点2: 招商蛇口的新项目杭序府展示了其独特的设计理念和产品特点。
杭序府通过创新设计，将金石文化融入其中，创造了丰富的场景和体验。其会所和架空层的设计也非常出色，提供了更多的公共空间和社交场所。
关键观点3: 城市变革和购房行为的变化也影响了房地产市场。
随着城市的发展，一些新兴区域如钱二的发展前景广阔。同时，购房者也开始用人民币为产品力投票，更注重产品的品质和居住体验。
关键观点4: 购房者在选择房产时应该遵循一些不变的原则。
首先，购买好的产品；其次，选择有前景的城区；最后，购买上升期房企的房子。这些原则可以帮助购房者做出明智的决策。
正文
·园区景观成为判断产品力高低的关键要素
·
现在的产品力大转型，一个重要的环节，在园区景观。
景观会成为很多楼盘，比较产品力高低的一个要素，杭序府是把九溪烟树浓缩到了园区里。
九溪烟树是杭州一个很有趣的地方，我们的景观也一样，必须创造出很有趣的一些场景。
☝裘维维演讲，2025年5月29日，杭州
九溪烟树有什么特点？
第一，
无界融合。
你随时可以走到溪边去玩，景观跟参与性是无缝融合的。放到楼盘里面，园区得跟架空层和灰空间结合在一起，它们得是无界融合的。
第二，
它得是立体的、曲折的，
你走两步看到的就是不一样的景观和场景。
小区的花园面积是衡定的，
1
万方就是
1
万方，
2000
方就是
2000
方，但是把「九溪烟树」的这几个特点融进园区景观，景观面就会在无形中被放大。
以前很多楼盘会讲究中轴对称等等，但是现在更高级的景观不止有中轴对称，还得有九溪烟树这样立体、曲折、无界的感受。
·对话gad廖晓华：新一代产品的建筑怎么卷
·
当然，园区景观要做得够精彩，跟楼盘的建筑和排布都有密切关联。
很多人觉得，在限价的这七年时间里，看到的大部分楼盘都长得差不多，像套娃。
但是当我们看到杭序府的外立面，会觉得非常有辨识度，这也是不限价带来的一个变化，会涌现出越来越多有个性的楼盘。
负责楼盘设计的
gad高级
合伙人廖晓华先生，今天也在现场。
裘维维：
我很喜欢杭序府的建筑形态，它完全不是兵营式排布的，是像波浪一样。放开限价之后，是不是有越来越多的开发商对于楼盘有了个性化要求？
廖晓华：
对，从去年放开限价开始，咱们的地产时代就开始逐渐告别了套娃的时代，实际上我认为还有另外一个底层原因，是我们的地产也进入了改善性需求的时代，大家对于品质也好，购房者对于获取感也好，都有了更高的要求跟标准。
☝招商蛇口·杭序府效果图
廖晓华：
我们拿到一个项目之后，如果没有这种个性化或者特征的塑造，要想在现在这种产品全面内卷的时代脱颖而出，会非常困难。
所以个性化打造或者说特征的打造，会成为当下这个时代，每一个项目的终极诉求。
同时个性化打造或者说独特性的打造，我们认为是跟项目本身的特质密切相关，而且是要建立在对好产品的深刻理解上，要建立在对每一个细节也好，户型也好，规划也好，甚至要对每一个空间的环境和色彩，以及客户的心理，都要有非常多的研究，你才会做出一种得体的、恰当的创新。
杭序府在建筑立面的造型上，以及我们做的一些变化，它跟你常规认识的产品都是不一样的。但是它这个标志性的特征，又是能够跟户型、跟材料应用，做到完美结合。
裘维维：
gad
可能是全世界住宅项目做得最多的设计院之一，设计量非常大，很多经典项目都出自你们之手。这两年你们应该也接了不少招商蛇口的项目，您怎么看招商蛇口这几年的变化？
廖晓华：
我跟招商蛇口合作是从去年初的合肥招商玺开始，然后是上海的康定壹拾玖。
裘维维：
这两个都是超级有号召力的项目。
廖晓华：
定位也都非常高。再接下来就是我们杭序府。实际上能在这个时机跟招商蛇口合作是非常荣幸的，因为恰好处在楼市转型的时期，也是招商蛇口产品力全面提升的时期。早期我们觉得招商局是百年企业，有百年的底蕴在，但是在合作的过程中，
招商展现出来的，对产品力全面提升的决心，还有各个产品全面体系化的融合能力，都是非常让我吃惊的。像杭序府这样的项目，它其实是非常复杂的，从建筑到景观，再到室内和精装，包括服务体系。要有全方位的能力融合，才能打造出合肥招商玺、
上海的康定壹拾玖这样现象级的产品。
他们现在的能力非常全面。
裘维维：
所以在您看来，招商蛇口现在是非常领先的一家房地产。
廖晓华：
对，他现在的能力实际上是非常全面的。
裘维维：
我问几个具体的问题，杭序府的沿街面，您是怎么考虑的。因为「千浪之树」其实是楼盘的一个封面了，因为它对着钱江路，这是杭州非常重要的一条主干道。
廖晓华：
很重要的原因，是杭州的新政，就是楼盘可以做整体抬升了，下面是地下车库，这给了我们很大的一个设计上的动机。
☝裘维维对话gad高级合伙人廖晓华
