县域医共体市场准入与渠道布局｜广州5.20

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” （进基层、进民营、进药店） 进一步扩大集采覆盖面，但基层市场对价格敏感度高、配送成本高、终端分散， 药企需借助医共体网络实现规模化渗透。

二、药企核心机会与挑战

准入窗口期决定全年份额

县域用药目录今年各省普遍4-6月调整，错过窗口期将失去全年基层市场准入资格。

药企行动 ：需提前准入，通过 商业+牵头单位+中心药房 ，一键三连，争取目录准入，并与医共体签订保供协议。

中心药房重构供应链话语权

中心药房统一采购后，基层医疗机构（乡镇卫生院、村卫生室）不再单独选品，分散在各乡镇、村的药品订单，将由下至上汇聚到乡镇、县级医院，药企需在县级层面完成“最后一公里”覆盖。

药企行动 ：针对中心药房需求，并结合政策要求，提供有针对性品类，如小规格包装（如7片/盒降压药）、长有效期产品（适应基层周转慢特性），并适时调整产品结构，降低配送损耗。

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