主要观点总结
本文介绍了容大酱酒通过酒仙集团董事长郝鸿峰的演讲以及新品“容大坤沙”的发布来借力打造品牌。分析了容大酱酒面临的挑战，包括时代背景、市场环境、品牌定位以及与其他品牌的竞争等问题。同时，文章也指出了容大酱酒在打造爆款过程中采取的策略和面临的挑战，并强调了品牌需要持续保持高光形象的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 容大酱酒通过演讲和新品发布借力打造品牌。
酒仙集团董事长郝鸿峰的演讲以及新品“容大坤沙”的发布是容大酱酒借力打造品牌的重要方式。演讲中，郝鸿峰不仅回顾了酒仙网的历史，还分享了创业的感悟和体会。新品发布则通过明确产品发展方向，利用互联网方式打造产品，围绕消费者私人饮用场景进行品宣活动，结合互联网信息传播的特点，宣传“低价买好酒”的理念，吸引消费者。
关键观点2: 容大酱酒面临的时代背景和市场环境。
当前白酒市场趋势是名酒的话语权越来越重，消费者择酒多以圈层消费和名酒驱动为主。容大酱酒背后的品牌还不具备足够强的品牌吸引力。同时，价格虚高、价格倒挂现象不断深化，消费者开始意识到白酒产品价格的虚高，消费变得愈发冷静和克制。
关键观点3: 容大酱酒在打造爆款过程中采取的策略和面临的挑战。
容大酱酒采取的策略包括明确产品发展方向，利用互联网方式打造产品，围绕消费者私人饮用场景进行品宣活动，结合互联网信息传播的特点，宣传“低价买好酒”的理念。面临的挑战包括品牌定位的弱化、产品长期性问题、和其他品牌的竞争以及份额挤压的问题。
关键观点4: 容大酱酒需要持续保持高光形象的重要性。
容大坤沙的发布打满了“高光”，一旦染上灰尘，或将对产品形象带来不可逆的损伤。因此，容大酱酒需要持续保持高光形象，不仅要对自己说过的话负责，更要对自己的产品和经销商伙伴负责。
正文
同年，3C领域的小米凭借别出心裁的小米模式在国内十分火热，而在小米的“硬件+新零售+互联网”的商业模式和社群运营模式的双重刺激下，爆款的生成逐渐不再是秘密，而是变得可控可复刻。
三人炫便在这样的背景下应运而生。在“三个一”（一瓶酒，一亿瓶，只挣一块钱）的逻辑理念带动下，郝鸿峰携手泸州老窖，从2014年3月开始，历经5个月的打磨，在2014年的8月底成功打造出三人炫产品。
如果把三人炫的爆款路径摊开来看，那就是在明确产品发展方向（三个一）之后，区别于传统玩法，用互联网的方式打造产品，在品质好酒+名酒品牌的双重助力下，围绕消费者的私人饮用场景（三人炫）进行有针对性的品宣活动，并结合互联网信息传播迅猛的特点，利用消费者和产品之间的信息不对称，着重宣传“低价买好酒”这一理念，吸引消费心智，产生“不买我就会亏”的念头，从而达到促销的作用。
这套销售逻辑清晰严整，尤其是抓住了酒类传统销售的痛点，借助互联网渠道大行其道，不只是三人炫，酒仙网和五粮液携手打造的“密鉴”也在爆款打造的模式下迅速火热。
而这次容大坤沙的新品发布，细究背后的商业逻辑，和这一套爆款打造模式十分类似，唯一缺少的是名酒品牌的加持。而最近几年中，连锁品牌、零售品牌，携手大厂开发产品的案例屡见不鲜，也都各有成败，但当下的白酒市场趋势，酒仙网的这一套爆款打造模式却不一定会产生很好的效果。
一方面，时代已经发生巨变，网络经济已经成为社会经济的主流和常态，消费者能够获取产品、企业、品牌信息的路径和方式透明且多样，自说自话的时代已经过去；另一方面，白酒行业向上集中态势发展明显，名酒的话语权越来越重，市场占比也必然会进一步提升，消费者择酒也多以圈层消费和名酒驱动为主，容大酱酒背后的宋代官窖和酒中酒集团还不具备足够强的品牌吸引力。
环境不同，背景亦不同，时代更不同，容大酱酒的爆款之路，任重而道远。
卖
149
元
/
瓶的全坤沙？
在行业内一直有这么句人尽皆知的话，一句是“
300
元以下没有好坤沙”，一句是“酱酒是稀缺资源”。酱香型白酒因其复杂的生产工艺和长生产周期，成本偏高、产量相对清香、浓香型白酒要少，这已经成为行业公认的事实。
况且，在经历过酱酒热潮下的“酱酒泛滥”，以及2023年酱酒经济泡沫的破裂，流通市场上的酱酒产品呈现出数量大，品类多，品质参差不齐，价格高位浮动的基本现状。在消费升降级同存，以及中国白酒行业向优势产区、名优酒企和知名品牌的趋势的加速引导下，酱香型白酒因其特殊性，正在向着“高端、精品、差异化”方向发展。
