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以这样的“钩子”作为武器，嘉琳假借一个私人基金会的名义安排与目标对象进行会见，承诺基金会将为留学生提供奖学金。这一次，目标对象很爽快地答应了同嘉琳的私人会面。尽管她最初为了会见而使用了欺骗性的伪装，几次会面之后她还是透露了自己真实的附属机构，并最终成功地招募了这名捉摸不定的目标。
自己写一张练习清单：
列出几个想要认识的人，为每个目标对象单独制定一份清单，详细列举出你将和他们以何种方式在何处建立联系。
试着接上面的三个要素来准备话题，考虑你在接触目标对象，他们对于你接触方式都会做出哪些反应，然后去尝试练习一下。
在现实中想用好钩子，需要学会用策略性诱导，这种方式需要你通过一种和蔼可亲的方式问问题，而不会引起对方的警觉，这样对方有可能会透露一些通过直接问问题都不易得到的信息。这不是说要“哄骗”对方回答你的预设问题，而是在对方浑然不知的情况下，一点一滴地获取信息片段，慢慢地将其拼凑起来，从而得到一份完整的答案。
个人想使用策略性诱导这个技巧时，只需知道自己需要的信息究竟是什么，然后预先设定各种问题及（或）找准能使你获得所需信息的谈话方向。请注意，提问方式以及提问内容都是至关重要的。过于含糊不清或谨小慎微都不会让你得到所需的信息；然而过于直言不讳或咄咄逼人也将导致沟通失败。
在工作中，有两个特殊场景，非常适合使用策略性诱导：产品首发会和求职面试。
在沟通时记住一点：人们喜欢谈论自己，喜欢和对自己谈话感兴趣的人交谈，这是人类的本性。
场景：面试
初学者可以很容易地搜集信息，了解面试官期望求职人员做出何种回答，最终成功地通过面试。
面试官：我们开始之前，你还有什么问题吗？
