都在服务企业，“微知”看上的是人力资源机构

HRTechChina · 公众号 · 职场 · 2016-10-27 17:27

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“微知”瞄准的就是这部分市场，他们认为，增加利润可以出在提高效率上。

从2009年开始，微知为人力资源机构一家一家提供ERP系统定制，服务了100多家机构，这些机构的分公司网点加起来覆盖了全国31个省市自治区的382个城市，大概占到90%的地域市场覆盖。“但我们没有继续扩张”，微知创始人胡江龙如是说，“因为每个城市享受的政策不一样，所以我们早期的策略是一个城市找一家机构落地，面覆盖到，点就不深入了。”

据了解，微知定制过程中，从需求调研，到项目实施，再到最后的交付大概需要3个月的时间，这其中只有5-6成的需求是通用的。

SaaS在国内萌芽，对外可连通

到2012年，微知拿到了800多万元的天使轮投资。这期间，行业的弊病也渐渐浮出水面。国家对于各省市的人力资源政策经常变动，每次调整，微知就需要全国去更改相关系统参数。不仅是微知，传统软件外包公司开发都是项目制，一次性交付了事，忽略了软件可持续服务的能力，而人力资源行业的需求又是在不断改变的。胡江龙透露，当时行业的状况是，即便用友、金蝶的软件，在交付半年后也面临使用不下去的问题。

从另一个角度想，这也验证了为什么SaaS会崛起。