这五招让你掏干净顾客口袋里的钱

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-04-19 21:56

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上述商品定价法就是 “价格歧视”定价法，即把有支付能力的人找出来，对不同人群制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱，让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

价格歧视定价法的核心是要对不同消费者进行区分，而区分的唯一标准就是 “消费者剩余”。

其次，什么是消费者剩余呢？

一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元购买，结果30元就成交了，那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但实际30元完成交易，那么他的消费者剩余就是5元。

到此，你应该不难发现，价格歧视定价法的目的就是吃掉消费者剩余，实现利润最大。但关键问题在于如何判断消费者剩余，该如何进行区别呢？

如何判断消费者剩余，该如何进行区别呢？

我们先来了解下电影票定价。电影院往往会对拥有学生证的学生采用优惠价格，但没有学生证的顾客仍需要原价购票。很明显，电影院很喜欢采用价格歧视定价法。首先假定一场电影成本为20元，正常售价是80元。但对于学生而言，80元的价格是昂贵的， 40元可能恰好是学生群体的期望价格。电影院为了营利就会尽可能吸引学生群体，然而如果统一把售价降为40元显然是得不偿失的，因为有稳定收入来源的顾客是会愿意花80元看电影的。怎么办呢？该如何区分学生和其它更有消费能力的顾客呢？学生证便就顺理成章的识别出学生群体的，对其实行价格优惠，这样便就成功的把学生的钱也赚到兜里来了。

上述电影票定价是一个很好的价格歧视定价法，其是用学生证完成人群身份区别，从而达到歧视定价的目的。但我们生活中的价格歧视定价法远不止电影票定价，下面我将总结出商业中常见的五种价格歧视定价法。