吃透这个公式，离10亿美金企业就不远了 | 遇见创始人

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有一天，自己在清华里头乱走，当时服装学院的一个小美女陪着我乱走畅想未来，后来突然得知南斯拉夫联盟中国使馆被炸了，后来我看着她，她看着我，结果她来了一句咱们做点T恤衫吧。我们打了一辆车直奔动物园批发市场，靠嘴皮子忽悠一个老板，说我们清华大学的，使馆被炸了，我们得好好整一下做T恤衫。老板说你们有钱吗，我们说有钱，清华大学不差钱，他们当夜开工，第二天送到清华。

当时没有钱结账，我们想有困难找组织，回去找学生会，学生会账上也没钱，我说那怎么办，他们说找研究生会，我就去了，研会也没钱，但可以开支票。我说那就开一张延期支票，那是我第一次使用金融服务。研究生会就开了一张七天以后兑现的支票，老板一看以为是清华大学的规矩，靠谱，走了。我们当天在食堂门口把运过来的T恤衫全部卖掉了，一个中午赚了5万块钱，全部捐给了邵云环、许杏虎几个烈士家属。

当时就意识到做First Mover很重要，我们卖完以后，有一帮人开始卖T恤，后来都滞销了，因为大家已经买了，那股子劲不是总有。那是第一次觉得打得比较酣畅淋漓，就是把握住这种突发机会，去组织资源白手起家，那次纯靠嘴皮子，正经什么都没有。

第一次感觉影响世界了

随后又搞了一个网上租碟的生意。当时逛到一个在租碟的宿舍，我想租周星驰的碟，宿舍地上有三个大皮箱，他们几个人在打游戏让我自己去找，找了一通没找到我想要的碟，我要求他们把这个生意卖给我，结果他们三个人马上站起来了，说卖给你了，我们兄弟马上要毕业了，这几个大皮箱的碟也要了人命了，都给你了。当时约定好零元收购，分期付款。现付零元，3000块在他们毕业前给他们。

当时我构思是在清华里提供网上租碟服务，于是必须建一个网站，还得找扫描仪，把这些碟封面都扫上，还得归类、接单、送货、再取回来，但我把它干成了。弄好之后网站上线，第一个月就把收购款付了。因为网站面向全校，而且用户体验很好，取名“流星小站”，算当时清华的一个创新，央视还来采访了，播出以后，把清华电子系的办公室给惊扰了，因为全国各地来了大量的电话和来信。

当时意识到媒体太厉害了，信也没都拆，因为拆了几封就拆不动了，就像今天的粉丝经济，觉得你很棒、向你学习、写于什么山村渔灯下那样的话。当时觉得挺好，影响这个世界了。后来“流星小站”在清华做到一个月利润3万，碟从天津批发过来是7块，租一次就三块，基本上两次回本，一个碟一般能租出去十几、几十次，又是高流转，又是高毛利，很快我就雇佣了一些人来送碟。当时就有种打造企业组织的感受，不过还是不太懂。

同期在美国有个送碟公司叫Netflix，它可以寄到全美任何一个家庭，并且之后还可以寄回来。当时我没有这种高度，现在回想在清华这些创业经历，觉得特别天真可爱，它有那种纯朴、原发性的性质，大部分以观察生活起步，但是缺点也非常明显，因为没有产业研究，所以很难有高屋建瓴的水平。

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