傅盛：为什么少有人成为自己命运的主人？

猎云网 · 公众号 · 科技投资 · 2016-09-20 12:25

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接下来就是我要谈的话题。我会告诉你，我走了以后，希望你仍然记住的东西。我曾想过，如果我离开了，我希望YC的创始人们记住什么。我发现，我要对他们说的，也适用于你们所有的人。所以，我给你们完全相同的建议。

1. 做别人想要的东西

这是YC的座右铭，11年后，见过了1000多家的初创公司，我知道，我们选择了正确的座右铭。如果你不是做人们想要的东西，其他你做的事情都毫无意义。你可以是最好的代言人，最好的募资者，最好的程序员，但如果你没有不是在构建一个满足真正需要的产品，你就永远不会成功。

我对那些仍然在寻找一个想法的人的建议是：解决你自己的一个问题。这样你知道这东西至少有一个人真的想要。而当你如果是目标市场的一部分时，你就具备关于市场的洞见，否则你不会有。

但是，你必须尽快的从为自己做东西进入到为其他人做东西。要知道他们想要什么，你必须理解他们。他们是不是喜欢现在的产品？如果不是，为什么不喜欢？尽可能的和你的用户交谈，即使这意味早期你做的事情都是不能快速扩张的。我不知道有任何一家创业公司会觉得他们在和用户交流上花费了太多时间。

对于调整你的想法持开放的态度，因为大多数好的想法会不断演进。

YC的公司里面，关于这种演进最有名的例子就是Airbnb。他们开始目标会议人群分享地板上的充气床，然后分享充气床但不限于会议，然后分享实际的卧室，然后整个房子。这最后一步的发生，信不信由你，是因为Barry要巡演去了。他的鼓手是一个早期的Airbnb的接待人，那个时候，每个房子都有接待人。有一天，他告诉Airbnb Barry要去巡演，能不能他离开的期间把自己的房子全部出租？Airbnb还真的不得不考虑一下。他们那个时候还是AirBedandBreakfast，而不是Airbnb，客人们都是要有早餐的。但是，最后他们还是说可以，而今天这种类型的住宿是Airbnb最主要的业务。

你的用户是你的路标。创业的早期阶段，确保你待在正确的道路上的方法是开发产品并和用户交谈。没有其他的路。