80元一个活跃用户？“自然量+买量+公会”为何越来越难？

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对于大部分产品而言，考虑纯商店走联运，也依然是厂商的首选之一，虽然量上有所下降，应用商店毕竟成本低，A的成本会低一些，主要渠道给你位置你就有导入量，相对来说它的利润会厚一点这个是肯定的。

漫灵游戏IOS负责人李名哲也表示，其实通过纯商店搜索下载来的用户是属于精准用户群的，这些人去会更有粘性些，如果这款产品的玩法体验比较创新且内容足够吸引，用户是愿意去付费进行深度体验的， 对于中小CP来说，在前期预算有限和没有了解产品数据的情况下建议选择渠道合作（即联运），因为这个是成本最优。

所以，对于很多厂商而言，纯商店依然是吃第一波红利，同时能带来些测试数据和利润的方式，至于是否进一步走买量，则要清楚知道ARPU情况下才去做推广方案，主要是是为了让投入产出比有个对比，让价值最大化。

堆量并非重DAU，而更看重ARPU值

如果要走上买量，则需要知道这几个方面。

“今天，对于一个小众的游戏来说应用商店顶多就是做一个小小的品牌曝光，它顶多就是一个CPA，甚至提供不了分发量。”陈金海表示。

“像《传奇》这个游戏，你说它是不是一个大众游戏，其实传奇挺小众的，你会发现大部分传奇的DAU是堆不起来的。但是传奇游戏好就好在，它的APRU值比较高，就是说，它需要的只是一批很精准的用户，但是这批用户的付费能力超级强，可能都是70后，80后。你可能说你投了十几万的广告一个用户都没有拉到，但一旦你拉到一个用户可能这个用户就给你付费了几万块钱，这就是传奇游戏的特征。”

魔兔投放负责人吴铭哲认为，一般买量上说的堆量，对于RPG类产品不是说堆DAU，而是量级高了，活跃度更好，一方面可以堆出大ARPU值用户，一方面则培育这种付费环境，抓大R，也有可能是辅助公会的可能，这都是在考虑变现方面，买量必然是在属性匹配上而非分发上做更多考虑。

纯商店和买量的组合拳

那么，纯商店和买量在今天的演变下，厂商逐渐在如何利用好这两者的关系有着更多的考虑。

李名哲认为，联运和买量其实各有千秋：

1、精准投放是针对用户群来的，针对产品属性进行制定相应的投放策略，比如省份、性别、年龄等来围绕这个产品来展开；

2、纯商店是不能有效识别用户群，这个是用户主动去选择的过程。纯商店这块是特别考验产品质量的过程，如果在首发过后数据不是很理，那么是很难得到更多曝光，渠道是看数据说话的。

3、如果在预算充足的情况下选择精准投放，然后在这个过程中不断去迭代优化产品，拉高ARPU，这个对于渠道来还是会愿意给一些资源进行推广的。

吴铭哲也认为，大部分的RPG还是渠道跟买量是结合起来的，这样的好处，很多产品在买到一定量级后，增加了他的曝光度，他不一定在这里下载，它也可以提高你在应用商店的自然下载量。像一些投放量比较大的，它在渠道获取的下载量也会有7、8千，不用渠道位给推荐位也会有这么多。买量有自己的边际效益，当达到一个临界点，是可以产生滚动效果的。

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