正文
开荒者成功的几率永远比较高
关于线上概念我不知道大家怎么理解，但是我的理解就是涉及到线上零售的都归纳到线上，有些卖家是自建站，有些卖家是在第三方平台，例如美国的AMA/沃尔玛、中国的京东、天猫、德国Otto等等，线上销售注定了我们能够翻越实体经营中地域的销售瓶颈，能让我们的产品销往全世界；这里面环球易购、帕拓逊等企业在行业中做的比较知名，知名的平台都有涉及。针对这里我给个人、中小卖家一个能够追赶的建议，热门的平台不一定最适合你，开荒者成功的几率永远比较高，关注新平台（例如新平台或者新类型平台、沃尔玛、WISH这些）、关注各种平台或者社交媒体的红利期、关注新市场、关注珠三角之外的供应商、这样老产品也能卖出天价，菜鸟也能先飞。
图片给大家一个例子，墨西哥站点的某卖家，竞争少，利润你们自己算（以后会给大家做一个成本核算的专题）。
线下
线下的概念我就不多解释了，大家很清楚，但是这些内容在这细讲不适合，个人或者中小卖家，你们尚且没走到这一步，我就简单举某个例子给大家了解下好了，请看图：
ANKER西雅图线下店
亚马逊的线下体验店 AMZ GO
环球某某电商筹备的线下实体店、百事某电商进军国内电商等等信息，这些信息相信有些童鞋是知道的。
除了上面提过ANKER线下实体店的例子，这里我也分享下一个线上品牌转线下的方式，目前我们所知的电商市场有一个很有意思的东西，就是B2C和B2B的“时间差”，同时有在做B2B和B2C的朋友就知道，往往在B2C流行的产品从上架后半年内，往往国外的商超就开始B2B化，用更大的量更优的价格产品冲击线上的销售。
针对这样的情况，其实我也遇到过，针对这样的情况我们选择了一种办法，就是B2B和B2C一起做，B2C端开发我们的新品，做我们的品牌，赚我们的利润，在B2C端主要市场赚够我们足够的利润后，同时销售人员也在B2B端推广我们的产品，像线下的连锁商超做推广，同时启动B2B的销售，往往这个时候我们的产品会取得更好的质量，价格，同时反馈到B2C端支持我们的竞争，形成优势的连环。针对我们核心品类的产品我们和B2B端谈判给出极其优势的账期和价格，换来我们在线下零售端的品牌自主权，用连锁商超的资源给我们产品在做线下的推广。
品牌
关于品牌，
我想了很多也不知道怎么动笔，因为品牌描述挺难写的，就是种意会难表达的东西；我也就分享下我的看法吧，品牌还是有分线上和线上，线下的品牌才能称为真品牌，线下品牌辐射线上是很简单的，如果是线上品牌你需要保证的就是你在品类中的曝光率，或者说首页甚至TOP100产品的占比；例如这个品牌：
研发团队
研发团队的重要性我就不多少了，今年杭州年会的亚马逊全球招商计划就知道了。没有自己开发团队的企业注定难以长期生存下去，任何平台扶持的也是这些有核心竞争力的企业，当然这里亚马逊也在下盘很大的棋（不甘心只做线上啊，之前的VE就暴露了AMZ的野心，杭州年会发布的全球招商计划就是赤裸裸的坦白啊，想和线下零售商竞争啊）。
