销售没业绩？因为你不会这些“销售潜规则”

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第四、 杀价中的五原则。

1、 绝不先报价，谁先报谁先死；

2、 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

3、 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

4、 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；

5、 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

第五、 最赚钱的性格是“执着”。

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第六、 建立共同的信念和价值。

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

第七、 强大的潜意识。

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真 … …重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

第八、 优秀成功者每周必做的13件事。

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