把一台秤卖到14个国家，去年海外收入3000余万元，这个90后，创业3年，融资3轮

正文

请到「今天看啥」查看全文

黄明明需要一家保证足够毛利润的公司。汪洋的短期战略调整也颇为务实：在海外市场，打入更多国家，通过卖硬件扩大利润；在国内市场，发力服务端的变现。

“今年我们肯定会盈利。”汪洋说。

粉丝经济

黄明明起初并不看好云麦。公开信息显示，在体脂秤这个拥挤的赛道里，跑在最前面的有品已于2014年6月获得来自腾讯、京东的2100万美元B轮融资。

猎豹移动CEO傅盛是明势资本的有限合伙人。闲聊时，他向黄明明提起了自己的得意门生汪洋。彼时，汪洋刚刚从猎豹移动出来，自己创业。碰巧黄明明之前在微博上也关注到了汪洋和他的体脂秤。 然而，在分析了体脂秤这一品类以后，他毙掉了汪洋的项目。

汪洋并不气馁。一个月后，黄明明去深圳出差。在微博上看到信息的汪洋，马上从珠海开车去深圳。中途堵车3个小时，汪洋终于在黄明明乘机返京之前赶到约定地点，迫不及待地陈述公司的最新进展和发展思路。

这个90后的诚意和坚韧不拔的心气儿打动了黄明明。他决定投资这个人。2014年，云麦科技获得傅盛和明势资本300万元天使轮投资。二人立下君子协定，如果体脂秤的项目做不成，未来汪洋再做创业，明势资本依然享有优先投资的权利。

资料来源：《中国企业家》根据公开资料整理

汪洋在此前有过两次创业经历。早在16岁时，他就开始创业做游戏社区，并做到约30万用户。上大学后，他出售了这个项目。第二次创业是在大四时，他辍学创办应用商店。这个项目后来被猎豹移动收购，汪洋也因此进入猎豹移动，并遇到了他人生的贵人傅盛。

这或许能解释汪洋与其竞争对手的思维差异。创业之初，他就不是以卖硬件为目的，而是希望找到一个普遍存在于家庭之中且不具有可替代性的健康设备，以此为工具，将用户吸引到软件端，再继续做他最初最擅长的社区经济。体脂秤正是在大量调研以后找到的那个答案。

所谓的体脂秤，就是根据“体内水分导电，而脂肪不导电”的原理，从电流通过的难易度测量脂肪占体重的比例。目前市场上有ito膜和电极片两种材料的传感器测体脂。

游戏站长出身的汪洋，一开始盯着的就是“人”而非“物”。初创时没有渠道销售，汪洋就发展粉丝经济，通过QQ群和各种论坛，找到有减肥需求和健身习惯的目标客户，为其提供产品，并根据其建议不断进行更新迭代，以满足其使用需求和习惯。最早的这批粉丝定义了云麦的很多功能，并自发地帮助其传播扩散。

2014年8月，云麦好轻智能秤官网首发。“那时候还没拿天使啊，刚刚打算量产这个产品去做试验，第一批就卖了1000台。”云麦的第一桶金让汪洋觉得“很不可思议”。此后，京东和天猫找到汪洋，云麦的电商渠道从此被打通。

云麦走的是低价路线。199元的价格，在此前被定价在数百甚至上千元的体脂秤市场，一石激起千层浪。

“如果你想把体脂秤大范围推广，首先不能逾越用户给它所定义的心理价格。一旦高于这个心理价格，你就别指望你的量跑得很快。我的本意是要通过硬件去获取软件垂直用户。因此，我必须把它定在接近每个人都能买得起的价格，快速地让它的用户量增长起来。”

请到「今天看啥」查看全文