采购管理方法29：在降低采购成本过程中旧方法新使用

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类比降价法的一个关键之处就是类比件的选择。类比件一定要有代表性，与原件可以类比。其价格应经过验证，确实具有竞争力，否则类比下来的结果可能适得其反。很多企业都碰到过这种情况，白己的产品与对手类似，为什么对手的价格会比自己的低呢?当然原因很多。但有一点可以肯定，通过类比企业一定会找到一些原因。这往往是因为对手在用料、和结构方面领先于自己。发现这些差开，采购方就可以去尝试、做一些改变是否可行，是不是有办法可以做得更好，通过这些活动，就可以实现部件成本的降低，同时，使自己的产品更具有竞争力。

四、招标竞价法

所谓招标竞价法，就是通过组织供应商进行招标，利用这种方式实现零部件降价。

招标竞价法目前已经得到广泛的应用，而且除了传统的现场招标外，网上招标的方式电越来越多的被企业采用。由于这种方法已广为所知，在此不作详细的介绍，重点介绍一下招标的一些注意事项，这里以生产物资的招标为准。生产物资的招标，参加招标的供应商一般为本企业现在的供应商，要想取得良好的效果，在招标前就要做详尽的准备。首先，对招标的物料要心中有数。要了解招标物料的采购数量，采购金额，原材料价格趋势，目前价格水平等情况，对原材料价格正在上涨，且价格水平已不是很高的物料，可能招标的效果不大，甚至有相反效果，可采取其他方法。其次，要对供应商有充分了解。要想组织招标，供应商数量就要有一定要求，至少3家以上。另外山于给企业供货有一定的稳定性，且随着降价的不断进行，利润越来越低，部分供应商就会相互“合作”，影响降价效果，这时就要适时引进1～2个新供应商，打破这种合作关系，以取得最好的招标效果。再次，要对招标后配额的分配要仔细斟酌。

五、规模效应法

所谓规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，从而形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的方法。

采购人员一般都有这样的经验，在买东西的时候，随着批量的加大，采购价格会不断降低。规模效应法也是应用这种方法，通过大批量的采购，争取到最优惠的价格。这种方法在原材料的购买方面效果显著。

六、国产化降价法

所谓国产化降价法，是指通过将进门部件由国内厂家生产，提供从而实现降价的方法。

把国产化作为降低成本的方法是由我国目前的实际情况决定的。很多生产企业都有部分部件需从国外进口，而且往往是关键部件，成本很高。而我国目前生产资料的价格很低，且很丰富，这些部件若能在国内生产，别的不说，光运费、关税等费用就可以节省很多，而且实际上国产化的部件带来的成本降低往往出乎人们的意料。因此，国产化对那些进口物料很多的厂家来说．无疑是降低成本的极重要的手段。但要实现国产化，也不是件简单的事帖。首先，这些进口部件一般技术含量都比较高，这就对要进行国产化的厂家的实力提出很高的要求，其次，国内有这样的厂家，但生产厂家如何能找到并联系到他们呢?这就得靠生产厂家得采购寻源得能力了。

以上介绍了一些传统的降成本方法，这些方法主要用于生产制造行业，采购方在采购过程中，合理应用这些方法，取得良好的效果。这些方法在今天仍然有其独特的作用，但也应该看到，它们过于注重从局部考虑问题，而忽视了整体的利益．有一定的局限性。

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