【前路】2018“狼”终会来！医药流通领域技术革命颠覆传统

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2017年还是营销模式转换的一年，不少医药流通企业（尤其是做普药销售的）组建了自己的控销品种团队，由粗犷分销配送型转向终端客户服务型。变思路、抓品种、建队伍、布终端，从搬运工到实实在在的销售员，从简单的分销到学术推广，将终端客户牢牢掌控在手中，提高了企业的盈利能力。

做控销似乎成为去年下半年医药流通中一道亮丽的风景线。最近一次的全国药交会成为洽谈控销品种的盛宴，前来参会的代理商不仅有医药公司的主体，还有很多品种自然人，新特药成了流通领域的香饽饽。厂家不断询问来访者，“你是做控销的还是做流通的？”大多数代理商都会说：“我是做控销的”，然后告诉厂家他们手中掌握了多少家终端客户。

星星点点，2017年医药流通领域创新思路，创新模式成为主旋律，不规范的人和事只是市场运作过程中的一些小瑕疵，也正慢慢被市场淘汰。

技术革命颠覆传统

2018年，医药流通领域依然挑战与机遇共存，市场与利益共享。无论是国企央企还是民企股份制，大家都想发展，发展是硬道理。但观念的转变、模式的创新依然是2018年医药流通领域的主线。跑马圈地、重组并购、股份制、集团化……流通大佬们还会按照他们的布局高举高打，勇往直前。

占据总数80%的中小型企业，除了一部分因主客观原因自己愿意被收购、被重组的之外，有相当一部分还是想自己干。自己创下这份基业不容易，毕竟跌打滚爬多年，积累了相当广泛相当完善的人脉关系和渠道资源，也与上游的生产厂家建立了千丝万缕的关系，拥有一定的品种资源。在没有遇上实在无法抗拒的因素之前，他们不会轻易抽身。在笔者看来，公司不怕小，只要有自己的品种，有自己的终端网络，有自己的推广队伍，有一股勇于探索敢于冲锋陷阵的精神，坚定信念，做专业化的公司，盯住某一块终端市场精耕细作，还是能收获硕果。

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