【聚焦】专业大咖“面对面”：拆解医药营销・战略・渠道核心逻辑

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在医药行业政策频出、数字化转型加速及市场竞争加剧的多重挑战下，为探寻行业破局路径与未来趋势，论坛期间米内网特别采访了三位专业嘉宾： 广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜 、 广东众生药业股份有限公司董事长陈永红 和 米内网总裁/首席研究员张步泳 。在此次“面对面”对话中，他们从医药行业发展趋势、企业战略核心宗旨、产品及品牌营销策略等多维度进行深入分析，汇聚多方视角，为行业在变革中谋新局提供了重要参考。

在当前医药市场竞争激烈的环境下，众生药业在营销策略上的核心内容是什么？相比传统营销方式，具体创新点有哪些？

刘霜： 众生药业今年制定了“上扬、下沉、外拓”三位一体的营销策略，通过精准的市场布局与产品组合实现差异化竞争。

其一，聚焦城市等级医院市场“上扬”。依托已有的复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等慢病中成药在城市等级医院的布局基础，众生药业将借助新冠特效药来瑞特韦片与即将获批上市的流感特效药昂拉地韦片的产品优势，重点拓展以三级医院为主的城市等级医院市场。公司抗病毒药与慢病中成药形成互补，强化其在城市等级医院的产品矩阵和市场影响力。

其二，推进基层医疗市场“下沉”。针对慢病患者群体向社区转移的趋势，众生药业将复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等慢病用药的营销网络有目的性地延伸至县级及以下基层医疗市场。贴近基层患者的产品渠道布局，不仅契合了分级诊疗的政策导向，也为慢病用药市场长期增长奠定了下沉市场基础。

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