复盘｜年货节营销背后的“新零售”之魂！

倪叔的思考暗时间 · 公众号 · 电商 · 2017-02-09 22:32

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而从结果来说，三大品牌商的努力有所回报：在年货节期间，三只松鼠、百草味、良品铺子3家天猫旗舰店的销售总额超过9亿元！

而且不难预测：零食品牌商们的好日子还将持续——据天猫食品总经理方外透露，近年食品类目一直保持了较快的增长速度，“3年时间翻了8番”。

但在这些热闹背后，亦有行业人士指出：

相比于去年，三大品牌商作为核心拳头产品“年货礼盒”的平均价格不升反降，换而言之，依然在走以价换量的路线；

而对于品牌来说，获许更高的溢价是不变的天职，在线上流量日益昂贵的情况下，重复昨天的打法就意味承受越来越低的利润，对于品牌商而言：变革亟待发生，而首重于尝试——尝试如何通过组织多方面资源，降低成本，提升商业效率，从这个维度来看： 本次年货节中，提倡：跨界整合，线上线下全渠道联动的良品铺子显然做了更多有益的尝试！

2016年，阿里集团董事长马云宣布：“电子商务”这个提法将被淘汰，将取而代之是“新零售”……这意味，玩法要变！

历史规律告诉我们：先变者恒强！

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