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【营销干货】《倩女幽魂》是如何成为今年最佳营销案例的?

游戏葡萄  · 公众号  · 游戏  · 2017-02-04 15:35

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原因再简单不过,因为大部分的游戏开发者都是男性,而这些直男(我并么有恶意)是不屑于看言情小说的!


2014年以前,电视剧圈并未进入网络小说改编热潮期,直到2015年《花千骨》、《琅琊榜》、《何以笙箫默》、《太子妃升职记》、《盗墓笔记》、《心理罪》等电视剧(这些小说我竟然都看过)的集中爆发,才真正带起了网络小说改编的大热潮。


我当年在看《微微》的时候就感觉,作者一定在玩某个网游(虽然小说中提到的《梦游江湖》并没有实际的游戏),因为实在是写得太详细了,而且会不自觉的代入《天龙八部》《剑网3》等等网络游戏里面的各种玩法(当年倩女幽魂端游还没出现)。



小说随书赠送的海报,我要不说,你会不会以为是《剑网3》的同人?


另一方面,看电视剧的女性用户,曾经接触过的游戏本就不多,忽然通过倩女幽魂得知游戏里还能举办盛大婚礼(千百年来全球女性对于结婚典礼的梦想都是共通的),当然要去尝试。


虽然结婚、抢亲的功能并不是倩女首创,却让倩女幽魂尝到了极大的甜头。



电视剧中还原的游戏内结婚场景


结婚的玩法是需要达到30级以上并付出大量RMB购买道具的,如果粉丝为了能够实现在游戏中结婚的终极梦想,就一定会坚持下去,毫无疑问, 粉丝的存在大大提升了游戏的留存和付费。


看到这里,可能会有人觉得,网易真是捡了个大便宜啊,可是真正操作起来,真的没有想的那么简单。


不然的话,早都有原版 梦游江湖(小说内游戏名称) 出现了。因为这件事情,实际操作起来会有很多困难,比如时间成本和资金成本。而游戏研发方与电视剧方的良好合作关系,也并不是每一个游戏厂商都搞得定的。


前面我说到过,电视剧开拍前,会开始招商,按照电视剧拍摄节奏推算,招商时间大概是在2015年初甚至更早。而这个时间点上,游戏市场正是端游衰落、手游火热的年份, 有实力有愿意投资的的游戏厂商,真的是屈指可数。


更何况,这个时候杨洋还不是大家的“国民老公”,只是一个所谓的“新生代小生”,郑爽也正经历分手后的暴瘦期被人吐槽没有了仙气,《微微》这个名字看起来和游戏也完全不搭边。


所以,网易在这个时间能够下定决心和《微微》电视剧方合作,拿下电视剧的版权,首先就令人佩服。(拿下小说版权的Z公司,真是吃了哑巴亏啊)


这不仅需要网易对《微微》的IP有深度的了解,对投入产出比有明确的判断;还需要保证在电视剧上线的时候,自家的产品依然活着并且能够顺利按时的上线。


而更重要的是,网易和微微剧组展开的是“深度合作”, 是互相获益的双向合作。 并不仅仅是游戏贴合电视剧的单项合作。



现在端游新倩女幽魂的关键词已经替换成了电视剧世界架构方了



杨洋代表剧方演员出席了 2015年9月 “新倩女幽魂初见首秀礼”发布会


小说→影视→游戏的鄙视链上, 能让影视剧采用游戏内人物服装和场景设定,首先就需要强大的公关能力(很多影视剧方都觉得游戏很low)。游戏圈总在提影游联动,但是作为游戏方,往往与大IP的影视作品合作中,总是扮演比较吃亏和卑微的角色。而在《微微》这部剧的制作过程中,电视剧组能够紧密和游戏,甚至二次元coser合作,双方起码做到平等对话的姿态,才能够完成后面的大量工作。


端游项目组为《微微》剧组提供游戏专业领域的意见,为电视剧内游戏部分提供内容,同时结合小说和电视剧情节,在游戏中打造一个专属于剧情的“著名景点”(比如经典的桥上对望一见倾城的场景),因为游戏细节和剧情越贴合,电视剧转化过来的用户沉浸就会越深。


在2015年9月发布会上,公布了与《微微一笑很倾城》的合作后,网易通过与微微剧组的合作,展开了各种各样的活动,在整整一年的时间里,都在持续与微微剧组进行互动



新倩女幽魂端游官网新闻截图


可是看起来这些工作都是端游在做的事情,和手游有什么关系呢?

因为,对于绝大多数不怎么玩游戏的书迷和明星粉丝来说,“倩女幽魂”就是一个游戏,没有明显“端”的区分,如果既有端游又有手游,那他们选择玩哪一个,则取决于方便获取什么设备。







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