这么多给保险代理人看的鸡汤，你被洗脑了吗？

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全心全意为客户谋利益

我们都知道只有全心全意为客户谋利益的销售才会得到客户的认可。然而指望保险代理人全心全意站在客户角度上，为客户谋利益，其实并不太现实。毕竟大部分保险代理人只代理一家公司的有限产品。对于客户来说，这些产品可能既不是市场上最合适的，也不是性价比最高的产品。不少代理人更愿意卖那些佣金高的产品，而非适合客户的产品……说到底客户会上一次当，难道会上一辈子当？

如今互联网保险平台走上市场，保险代理人有更多的机会去了解别的公司的产品，一方面开阔自身视野，一方面能够更好的为客户谋利益。这一互联网保险趋势，值得每个保险代理人去追随。

了解保险产品，包括竞争对手的产品。

靠谱的保险代理人，对保险产品必须有深刻的认识和了解：对自己的保险产品的优劣，尤其是不足，能够清楚介绍；对其他保险公司、品牌、产品以及服务也要有足够的了解。

靠谱的保险代理人，对保险产品中的详细内容，除外责任等都应该了然于心。而且考虑到客户对条款并不敏感，好的保险代理人还应该有能力用案例来解释清楚保险产品的具体条款。

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