从“乐视欠款”谈采购供应链，风险管理如何把控？

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二、代理商的库存风险增加

“库存风险是供应链风险管理中一个非常重要的因素，我认为需要靠智慧来平衡。”一位分销人士对记得说道。

他认为，今年大范围的缺货，其实是某类IC、被动器件缺货，绝大多数不缺货。是刚好备缺货料还是备了没缺货的呢？这就反映了供应链的平衡点。找准这个点现金流充足，库存水平低，找不准则库存太多影响正常周转。怎么能做到平衡点？

首先要有强大的管理系统，用科学方法为管理库存提供依据。比如交期进度，库存数量的监控。其次，数据系统只是工具，真正利用这个工具还得依靠管理者的智慧。这个过程不是简单地设置限制，它涉及到与原厂、客户的博弈。如果风险意识不强、博弈能力偏差都可能造成库存风险。

如今市场变化快，电子产品更新换代周期短，终端客户对供应链的把控难度加大，也迫使分销商管理库存的难度提高，一旦终端客户出现困难，分销商的库存风险加剧。

这时，分销商备货时对客户越了解，备货就越准确。分销商备货的数量应结合客户其他元器件的采购量，将库存量维持在10%以下较合理。其次，尽量引导客户使用通用料号，这是减少库存的一个非常有效的办法。

尽量避免单一客户，单一型号。IC型号差别多，引导几家客户用同一个型号，进行战略备货。再者，多做DESIGN IN，不同应用领域可使用的同一种通用器件。另外与原厂协商退货机制。最后，引导客户形成良好的拿货习惯。这些方法都能够平衡库存风险。

三、负债经营现象普遍，加剧应收款风险

应收款是代理商目前面临的另一较大风险。分析人士认为，中国的整个交易环境未成熟，负债经营现象普遍，有钱不付加剧欠债的恶性循环。二是信用评级偏差。三是互联网时代很多产业爆发式增长。

爆发式本身意味着高风险，快速发展，风险相伴。这个时候，公司的信贷必须做好，明确的管理思路，信贷政策与公司经营状况相匹配。确立大方向后再去灵活执行。

采取严格的信贷措施有助把控风险，例如超过30天未付款停止发货、货款催收、信贷前期调研等，调研项目包括注册资金，公司合法性、年审情况、历史记录等。信贷政策根据公司财务情况调整，例如月结期限、现金交易等。 “信贷造成的损失往往在后端体现，前期做不好，后期发生为时已晚。”

四、自然灾害与缺货风险

自然灾害、失火、停电等这种不可抗力或意外事件的发生，对供应链也将产生风险。硬之城CEO李六七认为，在这种情况下，我们可控的是将仓库建立在相对安全的地方，同时建立一套供应链数据机制。

比如发生地震时，原厂的生产有波动。我们的预警机制是一旦发生地震，马上分析这些地区的灾情以及工厂分布和产品情况，并立即通知相关人员，预期未来一段时间内某些物料出现缺货或涨价的可能。

一方面提前做一些预防，另一方面寻找替代料。让信息快速流通，将风险损失减小。对于一些影响较小的事件，则会等原厂通知，并即时反馈物料的供应情况。

这里其实也提到了缺货涨价的风险，李六七认为分销行业基本上三到五年会出现一波低谷到高潮的行情，根据涨价行情，我们进行预判，涨价猛烈的，第一时间建议客户尽快备货。“涨价加大了我们电商平台的难度，对数据更新频率提出更高要求，同时交易难度加大，沟通成本增加。当然，市场越有波动起伏，客户在流动，生意的机会更大。”

此外，供应链金融业务是元器件电商平台非常看好的一项业务，其伴随的风险也值得重视。据介绍，硬之城针对不同的客户类型设计不同的供应链金融产品。例如小型客户，通常通过非资产抵押，风险较大，额度可设定在3万-10万元之间。

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