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去年9月，华为在其年度规模最大的全联接大会上，提出了“共塑云时代的生态法则”，将自己定位为未来数字社会和智能社会ICT生态圈的“土壤和能量”。之后，华为企业业务中国区 基于“平台+生态”的战略，提出了相应的落地方法论。
为什么特意提出“平台”?因为在目前的企业数字化转型或云化过程中，客户对采购“盒子”根本不感兴趣，他们采购的是能解决业务运营中难点和痛点的服务。“因此，我们要从卖硬件向卖服务转型”，蔡英华说。华为要把盒子进行高效整合，构建一个平台，提供一种能力，让生态合作伙伴和客户能在这个“土壤和能量”上，随意、灵活、快捷地实现他们的业务诉求。
与国泰新点的合作，就是蔡英华看重的代表性案例。国泰新点是华为在政府领域的一家合作伙伴。政府的“一号一窗一网”、一站式政务APP ，看似简单，但背后流程的梳理，特别是政府各部门烟囱式数据的治理，要依靠底层平台的协同。“我们尽可能为国泰新点提供一个简单的环境。例如，我们将PaaS平台的模块做得更简单，提供标准API接口，让国泰新点可以流畅调用，让国泰新点可以将注意力放在客户侧，更多地与客户互动，在华为的平台上实现业务。这种优势互补、有清晰边界的合作，给双方都打开了一扇新窗”。
再如华为与神州数码的合作。早在2011年，华为企业BG就与这家对渠道有深入理解的企业签订了合作协议。“那时候的合作，仅仅是神州数码来做华为的总经销商，”蔡英华说，“但在去年11月，华为与神州数码签订了深化战略合作协议，这次合作就已经不是简单地卖盒子了，双方将在云服务领域建立全方位战略合作伙伴关系，共同建设中国最大的从云到端的O2O云生态体系。同时，双方还将互相开放政府和企业市场、开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品解决方案。双方将聚焦金融、税务、医疗大数据、农业等领域构建差异化云服务，未来将带动上百万企业和代理商客户向云转型。”
从通路到生态的转变，面临从心态到方法论的挑战。去年在全联接大会上，当诠释“云时代的生态法则”时，华为轮值CEO郭平曾以四种典型动物来比喻今天企业应具备的两种优势——“竞争优势”和“生态优势”。如自身生存能力不强也无法调度利用生态环境的“熊猫”，自身凶猛但不善外联的“猛虎”，自身弱小但有强大组织能力的“蚁群”，以及自身能力出众又有强大协同能力的“狼群”。郭平说，在今天动荡、不确定的环境下，越来越要求企业具备“狼群”特征，即同时具备“竞争优势”和“生态优势”。
