【初战失利，技术交流被挖坑】，IT商战小说《中标》更新第3章

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“这些我早就有心理准备了，见怪不怪。”赵毅耸了耸肩膀。

紧接着，许永炎又向赵毅介绍了一些项目的基本情况，还有比较麻烦客户关键人。

“最有可能给我们带来阻力的是信息办的李德林主任，根据目前我掌握的情况， 他已经被唯创公司搞定，是他们的coach（导师），也就是我们的敌人 。而且，项目已经到了快要发招标文件的阶段，招标文件一旦按照唯创产品的规格来拟定，那我们就基本出局了。而这个项目的特殊之处在于，除了金额很大以外，它还有另一个背景。”

“什么背景？”

“ 这个项目还是整个江城市智慧城市建设的十大应用示范点之一。可以这么说，谁拿下这个项目，谁就在江城市甚至是华东区WiFi市场占领未来的战略制高点 。 所以，这是个一石三鸟的项目。”

“重要性你就别再强调了，还是说回人的情况。”

“好。以往我们操作项目，都主要从主管技术的信息办入手。但这一次，却被别人捷足先登了。”

“然后呢？”

“信息办李德林这条线不行，我就尝试着走 装备办郑建军 那条线，见了几次，他倒对我不是很排斥，不过呢，也好像总要跟我刻意保持距离的感觉一样。所以，总体效果也不理想，不过我判断的出来，他这条线应该还没有被石亦冰搞定。”

“所以你就继续向上，直接杀到他们的领导那里去了？”

“答对。”许永炎打了一个响指，神秘的笑笑，“上周我冒险去闯 教育局梁明飞 的办公室，他是主管这个项目的副局长。”

“你果然是胆子够大啊。”

许永炎心说，这人呐，不被逼到绝路，是很难知道自己有多大能量的。

“他办公室里的电话从来都很难打通，好不容易打通又约不到时间，所以只好霸王硬上弓。”

“那他没把你直接轰出来？”

“如果是别的部门的领导，还真是有可能，好在是教育工作者，多少还是有些涵养的。尽快心理可能也感觉有些不快，但还不至于直接轰人。”

“那然后呢？”

“然后我就把事先准备好的腹稿拿出来，慷慨陈词。”

“于是他就被你说服，准备搞这次技术交流会？”

“完全正确。”

“那你是怎么说服他的？说来听听。”

“这个嘛，暂时保密。总之，这次梁局长的反应，多少是有点出乎我的意料之外的。”

正说话间，车就已经开到了公司楼下。

两人回到公司的会议室，分别找办公椅坐了下来，助理刘晓芸很快给赵毅端上一杯茶水。

“即然这次技术交流会是梁局长的意思，那他有没有授意你，我们应该怎么做啊？” 虽然是搞技术的，赵毅还是很关心客户关系进展的，做了10几年售前，他深知，客户关系不到位，让售前往上冲，就是当炮灰。

许永炎摇了摇手， “我跟他的关系还没到那一步。”

“那技术交流会具体什么安排呢？”

“李德林、郑建军和梁明飞都会到场，另外还会再请一些外部专家。 流程是每一家厂商15分钟时间，其中演讲10分钟，沟通提问5分钟。 ”

“背靠背的吗？”

“当然。”

“总共几个厂商？”

“大约4-5家。”

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