实现财务自由新姿势：收购小企业，一步晋升CEO

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你还须思考每个创业者都要面临的权衡取舍：对你来说，得是否大于失？例如，你将可以独立、单方面做决策，但压力也会大得多。如果在组织严密的大公司工作，你能获得更多资金支持，享受公司名誉带来的自豪感，还有同事、上司和人力、研发等部门的帮助；现在你必须放弃这份安稳。没错，你的收入将和业绩直接挂钩，每走对一步，你和你的股东都会获益；但反过来，你总会犯错，也会经历不景气，到时你受的打击可比在大公司里当螺丝钉大得多。

因此，好好考虑你将面临的挑战。 如果考虑过所有这些，你仍觉得自己有足够的能力和兴趣成为小企业老板，你就可以开始搜寻标的了。

寻找标的

怀揣企业家梦想的人，经常在实际接管一家公司后担心自己犯错误；不过，很多人甚至都没走到这一步。根据斯坦福大学的一项调查，大约 1/4 潜在收购者没能成功完成交易。还有一些收购者受制于情绪，或为了占便宜，买下了糟糕的或不适合自己的公司，或是当了冤大头。在为毕业生提供咨询以及自己投资的过程中，我们尽力避免这种结果。

无论是独自奋斗还是与人合伙，你都须在 6 个月到两年时间里，投入全部精力去寻找收购标的。 这听上去有点夸张，但是你需要足够长的时间去募集资金、发现有潜力的公司、仔细筛选出最好的标的、与所有者谈判，并最终找到愿意以合理价格出手的卖家。之后，你还需要 3 个月时间来进行尽职调查并完成交易。

为筹集搜寻标的期间所需的日常经费和生活开销，现在流行的做法是成立一个基金。 具体做法是，寻找支持者（经济实力雄厚的熟人，或小企业收购圈子中的人），并提供有利条件邀请他们加入项目。

另一个选项是自力更生。为做到这点，你必须尽可能节省。 我们的一个学生在 14 个月的搜寻工作中只花了 2.5 万美元，部分是因为他可以和家人同住。另外，你应该限制考察标的公司的数量。这种做法的好处是，你可以在交易阶段和投资人达成更有利的条件。

做好准备后，你就可以开始寻找并筛选标的。 我们建议将收购标的锁定为年营收 500 万到 1500 万美元、年现金流 75 万到 300 万美元的公司，在这个范围内，有一些优质的小企业能以合理的价格出售；即便业绩增长缓慢，你和其他投资人也能拿到很不错的回报。 别再想那些快速成长的初创公司，或高风险的逆袭机会；你需要的是一桩稳定的（很多时候是平淡的）生意，能够每年赚钱，也具备持久盈利能力。 虽然收购的是优质公司，你也可以通过引入先进管理实践，为公司增加价值；这些管理实践可能是之前的老板不了解或没有精力采用的。

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