比始祖鸟更赚钱的平替，要去敲钟了

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这样的说法是否言过其实尚有待论证，但无可否认的是，伯希和这一类国产“经济实用型”户外品牌的崛起的确给到了广大消费者“科技平权”的众多选择。

演员周一围曾经说过，即使你再努力，你也要等风来，等一个合适的机会，才能绽放出火花。

这句话用在伯希和身上可谓恰如其分。

伯希和的创始人刘振、花敬玲夫妻俩深耕服装行业数年，一直做着“夫妻老婆店”的生意。 2012 年，他们看准了户外用品是条极具高成长性的赛道，创立了伯希和。

事实证明，选择往往比努力更重要。

说起来，创立满十二年的伯希和，在前八年都可以用 “ 打不起个水花 ” 来形容，但却为日后的腾飞打下了坚实的基础。

早在品牌成立的第二年，夫妻俩便开始研发自有技术体系 PT-China 。自有技术是典型的放长线钓大鱼，虽然开头一般都较为辛苦，但长远来看对节省成本、提升品牌壁垒百利而无一害。也正是自研体系的成功突破，才使得伯希和的平价路线能够走得坚实而长远。

在坚持自主创新的同时，伯希和整合全球顶尖供应链资源，引入了 POLARTEC 、 eVent 、 VIBRAM 等国际高端材料，形成“自主 + 外采”的双轨技术体系。众多高端材料的加入也为它赢得了“堆料王”的称号。

2024 年，伯希和凭借两款冲锋衣一举拿下国际设计和亚洲户外装备两项大奖。

伯希和的 eVent 蓝标面料对标的正是始祖鸟的经典面料 Gore-Tex Pro 。同为顶级防水材料， eVent 与 Gore-Tex Pro 相比，每米价格至少要便宜 50 元。这种成本优势在规模效应的加持下被不断放大，也因此能够让伯希和在看似不起眼的低价模式下实现令人惊叹的高利润。

伯希和的产品均价在 500 元左右，对比动辄大几千的始祖鸟，便宜得让人无法拒绝。

伯希和将自己的性价比优势不断复制到每一件单品身上。过去三年间，伯希和每年年度十大畅销产品中，约一半都是当年推出的新品。

2022 年，伯希和多年的积累迎来了最强爆点。

户外运动成为后疫情时代消费复苏下的主流风口，伯希和随之一跃站上风口，产品销量和知名度彻底爆发。

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