我们花了20天，成交530万，干了别人半年的业绩，总结出这4个经验｜万人拼团复盘

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便宜 。

• 他们想要照片 质量好 。

• 他们想要一个 靠谱、值得信赖 的摄影机构。

• 他们有 情感寄托的需要 。

现在很多家长，由于工作繁忙，可能会对孩子的成长有所缺席，他们会想要留住孩子成长的点滴、家庭温馨的时光。

……

我们一共梳理了差不多 10 种购买诱因。

接着打算怎么做呢？

我们把这 10 种诱因，全部做成了朋友圈的素材，准备在活动期间，进行朋友圈种草，也就是循环发这些朋友圈。

因为，当我们发送这些朋友圈，这些诱因就会像一个钩子一样，钻进他们的心里，调动他们的情绪，引诱他们产生行动，想要加入群，参加我们的拼团活动。

我们的小伙伴特别给力， 前 7 天就已经把接近 100 条朋友圈都准备好了。

下图就是我们朋友圈素材库当中的一小部分。具体怎么发的是什么，待会我们再来看详细操作流程。

朋友圈素材

第二、如何让人主动参与拼团，引诱裂变？

拉人拼团，也就是“以老带新”。 首先我们就要解决的第一个问题：团长该如何成立。 有什么办法，能调动大家想主动成为团长，还积极拉人呢？

我们想到了， 给了团长一个巨大福利：

拼团人数到 12 人时，团长即可免费拍摄。但是这个消息，只有团长自己知道，别的团友是不知道的。

那么，怎么能让其他团友主动拉人拼团？

从 2 人、 4 人，越拉越多呢？这是一个大难题。后来，我们从游戏得到启发，想到了突破方法。

相信大家都玩过游戏吧？不管是消灭星星，还是微信跳一跳……有没有感觉，一玩起来很容易会上瘾？

而让人“行为上瘾”，一般含有以下 2 个条件：

1、阶段性目标。

例如，你过了第 2 关，要打多 10 分才能解锁第 3 关。10 分就是一个阶段性目标。

所以， 很多游戏都会设定关卡，并且会把阶段性目标设置得比较合理，不会太难，只要你努力一下，就容易闯关成功。

如果你是玩家，你就会不断自我肯定，驱使自己不断去完成任务……

2、不确定性的回馈。

例如， 游戏中打死一个怪兽，立即可获得一份神秘意外的大奖。这种反馈，是 不确定性、而且是非常惊喜的 ，所以玩家会非常好奇和期待，对这种不确定的奖励上瘾。

我们根据“游戏”使人上瘾的原理，设定了“游戏闯关模式”的群拼团活动。

首先，设定了阶段性小目标： 2 人成团、4 人成团、6 人、12 人、30 人、60 人、100 人、200 人。

像打游戏一样，一直打到通关。 把大目标分成了几个阶段性的小目标。

比如：2 人到 4 人，每人只需要拉 1 个，6 人到 10 人，只需要拉 4 个，其实并不是很难的，对吗？尤其到后面人数越来越庞大时，会越来越容易。

其次，我们对每个关卡的奖励，都进行保密！

只有他们闯过了一个关卡，我们才把奖励公布出来。你想知道下一关是什么奖励吗？我们就偏不告诉你，除非达到了人数。

比如：到达 12 人，我们给的奖励是……

前后花了一周时间，我们终于策划好了活动方案流程。

活动名称： ***摄影万人团第二届，套餐 5 折，买一送二

活动时间： 7 月 21 日- 8 月 12 日，持续 23 天

活动形式： 群内拼团，2 人拼团 598 元，4 人成团 548 元，6 人成团 498 元，参团人数不限。超过 12 人后，达到一定人数，赠送相应福利。

最后整合成 甘特图 ，活动就正式启动了。操作过程是怎样的呢？一起来看看。

02

活动执行过程

我们以公众号和微信个人号的粉丝量做启动，先发了篇公众号推文，引导大家加到我们的微信客服号。 所以， 我们总体的战场是在微信个人号、朋友圈里。

整个活动的执行流程是这样的：

朋友圈预热——快闪群承接——订单接龙、促单、倒计时逼单——截团收尾。

其中， 朋友圈种草 贯穿整个活动的始终。

围绕这个流程，我们来一一看下每个节点是如何做的？

第一步：朋友圈预热

开团前 3 天，19 号我们就在发朋友圈预热。 告诉大家第二届万人拼团节再次来袭，并且发布了第一届众多宝妈参与付款的截图， 充分引发用户对这场活动的好奇心和从众心理。

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