有做世界级公司的想法，就是给自己赋能

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史彦泽创业的前两年，最火的项目是020，补贴大战打得热火朝天，遍地是钱的味道。这场战争把BAT巨头、风投、消费者、各种技术人才都卷进来。作为020大战的主要参与者之一，2014年，饿了么实现了8-9倍的增长。从2013年年底到2016年中，员工数量从200人激增到15000人。

而另一端，是TOB市场的冷清。在创业早期，销售易遇到一个很大的问题便是缺钱。史彦泽低估了公司对于资金的需求，到2012年最困难的时候，公司甚至需要借钱来发工资。在面对投资人的时候，史彦泽需要回答的首个问题就是“我为什么要投你这家公司”。

企业管理软件作用在于降本提效，但彼时的中国企业更看重快速成长，而不在乎内部优化。只有体量足够大的企业才会运用企业管理软件，但外有SAP、Oracle，内有用友、金蝶，谁也不清楚，留给新的创业者的市场机会有多大。

创业项目不被认可，创业背景也成了一种负担。“很多投资经理会觉得外企出来的人很难接地气”，史彦泽说。逼不得已，史彦泽动用自己的人脉关系，向自己的亲朋好友借钱完成了产品研发。

有人问史彦泽：这么难的时候，动摇过吗？史彦泽的回答是：非常煎熬，但没有动摇。“我会问自己，这个事情是不是自己特别感兴趣，这个东西是不是对的？当时在战略等很多方面，不算特别清晰，只是觉得感兴趣，也符合大趋势，那就可做。要把这个事情干下去，那只能迫使自己到达另外一个极限，想方设法调动各种资源来筹集资金。”

随着销售易产品的逐渐成型以及产品理念得到业界认可，在2013年11月，销售易获得红杉资本A轮投资，之后，分别在2014年、2015年、2016年，获得红杉资本B轮投资，经纬、红杉资本C轮投资及红杉、经纬资本的C+轮投资。在2017年1月，销售易完成了腾讯领投，红杉、经纬中国等跟投2.8亿的D轮融资。

山重水复疑无路，柳岸花明又一村。创业往往是经历过黑暗，才能迎来曙光。

认清用户需要和行业本质，才是正确的方式

2012年起，我国GDP增速放缓，人力成本上升，企业开始注重降本提效。2013年棱镜门事件后国内加大了去IOE力度，中国企业级服务公司享受到政策福利。而移动互联技术的发展，使中国智能手机的普及率超过北美等地区。这些都为企业级服务公司的发展奠定了基础。

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