正文
那种滋味，没有语言能够形容。因为是学的化工专业，就找了份在化工厂做化工分析员的工作，三班倒，上夜班要走夜路。
一天下班，路况不好，不小心摔了一跤，导致摔断了胳膊，那时劳动法规定，上下班时间出事不算工伤，只得自掏腰包，回家休养。
休息治疗了三个月，继续上班，做了一段时间后，公司常规体检，检查出我的肝功能不正常，天天接触甲苯之类的化学试剂，肝功能正常都难。在家休息了半个月后才恢复正常，后来家人说什么也不准我再从事化工行业了。
想想当时还是太年轻、太浮躁了，一个工作做半年后，就觉得没劲了，想着这样的活一直干下去，有什么意思？心态也不好，做不出什么像样的成绩，总是频繁跳槽，再频繁找工作，导致年近30岁却没一个靠谱的营生，没一个好的工作。
反思前一段经历过的事情，感觉生活如一团麻，总是各种各样的糟心事。由于频繁跳槽，让自己很疲惫，看到同龄的都小有所成，自己却什么都没有，甚至还在原地踏步。
以前那些小伙伴们，现在有的都开着好车，事业上也小有所成。看到这些，我心里更加着急了，开始眼高手低，什么都想做，当时以为是工作就能赚到钱。工作遇到什么不爽的，也不反思到底是什么原因？不能坚持，最后结果是一无是处。
我的总结是：
1、毕业后的生活虽然不尽如意，但我依然对未来充满着希望。
2、年轻气盛，看到别人有所成绩，一定要多反思自己，不要过于浮躁，还得脚踏实地。
3、择业要看准天时、地利、人和，不要频繁跳槽。
二、改变从遇到716团队开始。
去年9月，我进入一家饮料公司，由于进公司没多久，没什么后台，工作没人指导，总会出现这样那样的问题，整天混混沌沌的。
晚上没事的时候就看看电影、贴吧什么打发时间，对以后也没有个规划，没有目标，每天稀里糊涂地混日子。
偶然的一天，我在贴吧里看到了
《我把一切告诉你》
这本书，慢慢的就看了进去，后来是下班看、吃饭看、下班看，经常看着看着就睡着了。电子书看到一半的时候，发现有一个群号，于是，我赶紧加了进去，进去之后才发现，群里讲的全部是销售相关的知识。
我感觉和市面上的销售有区别，群里分享简单、实用、落地，不像外面总是讲一大堆假大空的道理。也就是在此时，我知道了雨总还有个
“716团队”
，当时的我，可谓是“山穷水尽”。
想想从毕业到现在，我一直都是浑浑噩噩过日子，我不想错过这次改变我的机会，于是，当晚就刷了信用卡，正式报名加入了。
未加入团队前，每天下班就是看看电视、玩玩游戏，哪怕是看一部电视剧，也从来没坚持天天看，更别说固化时间学习。自从加入团队后，固化学习时间慢慢养成。
以前为什么做不到坚持和固化？因为身边根本就没这样做的朋友，也没一个好的氛围跟环境。人其实骨子里害怕孤独，忍受不了诱惑，想在玩的圈子里发奋学习，根本就是痴人说梦！
没加入团队前，当时我刚进公司，没什么后台，工作没人指导，总出现这样或那样的问题。领导经常给我“穿小鞋”，分销商对我有时也颇有怨言，谁让我没做出来业绩呢？
开会时也总拿我说事，当时我差点就失去干下去的信心，每天上班都没心情，相当郁闷，甚至都想跳槽了。但又想，就这样认输好吗？即使换家公司这个问题就不会发生吗？想到自己已步入中年，难道还要频繁换工作？如果重头再来，自己拿什么和小青年比？
学历不如他们，经验也没有什么经验，每个工作都只做了一年半载就不做了，这样会有什么经验？会有什么拿得出手的本事？……
每天都在苦恼着，不知将来该怎么办，不知道到底该何去何从！自从加入团队后，我知道了自己的问题所在。也知道了什么叫“以创业心态打工”，知道了什么叫“一切成交都是因为爱”，我再也不像以前一样遇到问题就逃避，也不抱怨，遇到问题就去想解决方案。
只为结果找方法，不为困难找理由。一个人的思维模式，直接决定这个人最终将获得的什么样的结果。以前我是消极抱怨的思维模式，过去我一直以“逃避”作为处理问题的方式，但越逃避就越害怕面对。
直到加入团队后，我才慢慢意识到这一点，之所以会逃避，是因为害怕面对不好的结果。
其实，其本质就是自身还不够强大，自己对自己能够处理这个问题不够有信心，不过经过学习和训练，现在我已经变成了积极主动的思维模式。
三、学以致用让业绩提升17倍。
1、用模糊销售虎口夺食。
未加入团队前，跑客户多是在应付，跑完公司规定的家数就够了，也不知道细分目标市场。没细分客户群，不知道哪些是产量点，结果眉毛胡子一把抓，每天就是盲目的跑市场。
当一天和尚撞一天钟，也没责任感，不知道给客户服务，结果可想而知，根本就跑不出什么效果，而且自己很辛苦，就算再辛苦，最后还是没结果、没业绩！
之前跑饭店一开口就推销自己公司产品，一个劲说自己产品如何如何好，店家哪是省油的灯。很多时候都会被店家直接轰出来，有的甚至破口大骂：“我们是卖凉茶的，不需要你的狗P产品，下次不要再来了。”
尤其是碰到心情不好的店老板，如果过去直接大谈特谈自家产品，搁谁都不好受。所以，碰一鼻子灰再正常不过了。有时自己也想不通，难道咱们做业务的就注定低人一等吗？
通过在团队的学习和训练，我知道十次九次被店老板轰出来的原因。是因为我不懂得
“模糊销售主张”
，销售目的太清晰，把店老板都给惊着了，人家不轰我走才怪。
716销售招数：人情做透
学习以后，我就在想，既然已经找到了问题所在，那咱就可以玩
“模糊销售”
，于是，我就开始运用
《提问思维模式》
写写画画，来分析这个问题。
①进店先不推销饮品，老板已经知道我是做凉茶的，先把人情做起来再说；
②充当顾客角色，在店里消费，有饭局就到这个老板店内消费，还介绍朋友过去，这样时间一长，就跟老板熟悉了，咱客情也就慢慢到位了；
③能否给客户带点小礼物？比如，公司的小赠品、牙签盒、雨伞、纸巾之类的？！
这样熟悉后，当发现竞品库存不多的时候，我也没提，继续往饭店跑。
店老板说：“小柳啊！看你总是过来，人也不错，够意思，跑业务就要像你这种，才能做得好。你呢，也合我胃口，交你这个朋友啦！不拿你的货也不好意思，这样吧，你看我凉茶也不多了，你就带点过来吧，价钱好说……”
像这样的店很多，不急，咱先慢慢占据顾客心智阶梯，挤进顾客的采购名单，
慢慢把竞品彻底挤走。其实，这也是在团队学到的招，都跟老板混成哥们朋友了，还愁产品销不掉吗？
就这样不断地登门槛，不断地模糊销售，用同样的方法把顾客变成朋友，都是你哥们不帮吗？竞品还有下手的机会吗？
尝到人情做透的甜头后，我用同样的方式在饭店这块玩横扫，前提是要不断地拜访——数量级作支撑。
2、运用“三大思维模式”一天整理十五个堆头，任务完成150%。
