主要观点总结
本文主要介绍了品牌在得物平台上的流量策略和经营策略，通过不同类型的品牌如BIPOLAR、Kappa和海洋至尊等在得物平台上的成功经验，总结了跟5亿年轻人做生意的方法论。同时，文章还提到了得物平台为商家提供的红利和机会，以及商家如何借助平台工具和政策红利实现销量增长。
关键观点总结
关键观点1: 得物平台成为品牌增速最快、最重要的新增量渠道
各行业的品牌将得物当做增速最快、最重要的新增量渠道，给予了更多独家货品和新品首发权益。商家在得物找到了流量密码，不只是卖货，更是在这里重塑品牌气质。
关键观点2: 品牌在得物平台上采用不同阶段的流量和经营策略
品牌在得物根据不同的发展阶段，采用不同流量和经营策略。如BIPOLAR通过调整经营节奏和商业化流量加持实现1.5亿的目标，Kappa通过摸透新品打爆的流量规律实现年增340%。
关键观点3: 得物平台助力新品打爆
商家在得物平台通过商机洞察、新品测试、引力种草和得物推等工具，形成了一套新品打爆的方法论。得物用户年轻、购买力高且识货能力强，为品牌提供了发挥优势的空间。
关键观点4: 得物平台提供政策和工具支持助力商家增长
得物平台发布了养品方法论，提供了费补和营销返利等支持。平台还拿出了百亿免费流量等红利和机会，帮助商家降低成本，提高效率。
正文
品牌在不同的发展阶段，应该有
不同的流量和经营策略。
BIPOLAR是2022 年开始在得物经营，销售额 800 万；2023 年为 2000 万；2024 年达 5000 万；2025 年截至目前已近 5000 万，预计全年 1.5 亿 ，每年保持两倍以上增长率。
现在，他们线下线上的销量基本对半开，在线上销量中，得物是他们的第一大渠道，占比40%。
潮牌的更新换代是很快的，2019年他们刚成立时，与当时知名的潮牌做联名，而如今那个潮牌已经快销声匿迹了，但是BIPOLAR能在连续六年里持续上升，不得不说其经营策略很有一套，比如说，其他潮牌更想做一个街头感很强的品牌，但他们做的是服装，是让消费者日常能穿的衣服，街头感不一定很强，因此市场更广阔。
他们在得物的经营，也与众不同。
从800万到 2000万的增长，
主要靠平台的自然流量
，且有一定的品牌基础。
从2000万到5000万的阶段，则是提前做了货品的库存规划，开始卖现货，销量一下子就翻倍增长，
因为现货比预售的转化率要高，平台也给流量支持。
其实，有现货也是因为他们在去年找到了自己的产品设计方向，把贴布、烫钻工艺用起来，再叠加他们的顶层视觉，就慢慢跑出很多爆款，再从爆款元素里做品类延伸，就把体量做起来了。
找到爆品感觉后，今年的爆发也顺理成章，
通过调整经营节奏+商业化流量加持，目标做到1.5亿：
首先是把经营的节奏又做了提前
，以往卖夏季的短袖要从3、4月份开始，但今年的夏装他们在去年12月就下单1月份现货入仓，过完年就开始卖短袖，2、3月就迎来一个很好的增长，到了4月份的旺季，那业绩就开始腾飞了。他们目前 TOP1 和 TOP3 的款式，都是二三月份跑出来的，TOP20 的款式里，也有一半以上都是今年的新款。
BIPOLAR电商负责人说，在其他平台做现货就有些困难，因为发展波动太大，这个星期卖一万件，下个星期就只能卖一千件了，退货率又高，库存负担太重。
但是得物的退货率比行业平均低了60%，而且，得物的付费流量ROI也非常高。
其次是BIPOLAR今年也加大商业化流量的投入，试图高效扩大生意规模
，一个是找达人合作的引力平台，一个是新品打爆工具得物推，其整体ROI可以做到12左右。
BIPOLAR的增长虽然有平台红利，但更重要的是在每一阶段都有清晰的经营策略，形成了一整套适合自己又贴合平台流量规律的打法，将生意不断抬向新高度。
